千万级大商案列分享，正青春，一起学习一起拼！

怎样更好经营门店？

　　门窗、墙纸墙布、衣柜全屋定制

　　木门整装、智能锁

　　5个行业 9位大商

　　成功案例在线分享

　　入行10年，为什么要转型做品牌专卖？

　　①红宝石墙布

　　浙江店

　　经销商| 洪群芬

　　我做了10多年生意，当时决定转型做品牌专卖时，其实很多客户也问我为什么不用之前的名字？

　　我是觉得做品牌店才有前景，老客户认准的是我的服务，换个名字不会影响客源流失，长远来看，还能促成更多大单的流入。

　　以前做墙纸，价格越做越低，利润空间也越来越小，接触红宝石墙布以后，从京东上线到全国统一价，等等，让我做产品推荐时更加自信，也更容易被客户信赖，生意自然就越做越好！

　　以前门店卖的货好就会有经销商过来咨询、申请调货，但那时没品牌保护，不敢调，怕被抄袭。但现在不同了，红宝石的经销商们像家人一样，只要有需求就可以在附近的专卖店申请调货，很喜欢这支团结的队伍。

　　派雅门窗大商店面经营4条建议

　　②派雅门窗

　　江西店

　　经销商| 林彦

　　我总结了几个点给大家参考：

　　1.用良币驱逐劣币理念来经营，用好产品服务好客户；

2.一起分析本地竞品，包括老板和团队的理念，做到取长补短；我知道的很多老板都不会去研究自己竞争对手的理念和做法，跟多是了解下产品价格。比较单一。

　　3.组建当地家装联盟和设计师论坛等平台，导入渠道；设计师资源一定要利用起来，适当做一些设计师活动。

　　4.带领团队走出去，学习成长。做老板的能力再强，卖货也是有限。只有强大的团队，才有可能做上千万生意。

　　经营是门大学问，我也还在修炼。大家有好的方法多多交流！

　　如何做大客单价？

　　③百利玛门窗

　　湖南店

　　经销商| 王继济

　　我们团队去年就接了一个4000㎡别墅门窗、超过200万的大单。

　　但大单跟进难度，我觉得谈别墅大单周期长，单值大，客户更加谨慎。

　　每次我们跟进大单，都会成立临时项目小组，包括设计师、销售、技术顾问等。设立项目制，建立①微信工作沟通群；②谈的这个别墅客户微信沟通群，有专业人士针对客户的问题做问题解答。这样方便更高效开展各项工作和对我们团队的专业度认可。

　　我们百利玛好的产品+一个专业的完善团队，去赢得做别墅客户的洽谈维护方面好口碑。

　　2018年度销冠，是怎样解决客户紧急订单？

　　④润成创展

　　江苏店

　　经销商| 陈九虎

　　我们遇到一张张阿姨的单。她那天在店里看过产品后，就问我们工期，问了阿姨才知道，原来是她儿子1个月后举行婚礼，但婚房装修迟迟未定，张阿姨很着急，其实来我们店之前就对比过很多家品牌了，但他们都因为时间太紧婉拒了阿姨。

　　了解这个情况后，我就到润成总部去沟通，总部表示愿意成人之美，接受这个短工期订单的挑战。于是我们就和张阿姨初步谈成了合作。

　　我们马上上门量尺、做方案……我亲自跟单，设计师反复确认，不放过任何细节，因为怕耽误婚期，我们店员连续2天加班到凌晨。

　　前前后后经过五次修改，新房装修方案终于确定了下来，张阿姨第二天就到店里交了全款。她很感动我们牺牲了下班时间赶工出图，也很感谢总部的支持！

　　如何提高门店引流，提高签单量？

　　⑤联邦高登

　　陕西店

　　经销商| 陈向龙

　　我认为宣传就是为门店引流的一个好法子。说一下我们店的宣传：分日常宣传和促销活动宣传两大板块。

　　1.日常宣传以投放卖场灯箱广告或建筑楼广告为主，保持一定的品牌曝光度。

2.每个月都会举办促销活动，通过吊旗、地贴、展架等宣传物料，营造活动气氛，也能广泛传播，吸引潜在顾客到店消费。

　　3.联邦高登总部也会给我们提供广告物料设计支持，还会在不同时间节点制定相应的活动促销方案。j总部也会总结更多经验，听话照做执行，吸收这些好的经验。

　　怎样利用设计师资源？

　　⑥领绣刺绣墙布

　　湖南店

　　经销商| 王淑贞

　　我们是从三个方面来做的：

　　1.我们店配有设计师，从量房到出方案，每一个订单都会安排专门的设计师对接。

2.与外面的设计师合作，为他们提供好的产品素材，方便在设计时放进去，客户从整体设计效果中感受到领绣产品的与众不同，慕名而来，从而增加进店率。

　　3.考虑与有当地影响力的大牌设计师、装修公司合作，他们自己开设工作室，手头有较多的别墅大单。

　　专业的导购应该要怎么做？

　　⑦乔金斯整木定制

　　湖南店

　　经销商| 吴泽伟

　　我认为，专业的导购或者销售对产品推荐的把握度也是很关键的！

　　我还记得以前走访其他店，进店后导购立马就推荐了几款产品，我告知了他预算是多少，但他还是继续推荐他认为好的产品，这是大忌。

　　作为家居门店，特别是整木定制的门店，如果不能从客户预算出发，只是一昧地推荐自己认为好的产品，这会吓跑客户的！

　　团队学习方法经验分享

　　⑧丽博橱柜|全屋定制

　　山东店

　　经销商| 张磊

　　我们建立了一个定期销售经验交流学习机制，每周或每半个月集合销售团队：

　　1. 交流各自这段时期的成功经验或者失败教训；

　　2. 围绕棘手案例进行头脑风暴，帮助寻找解决方案。

　　必须团队成员都相信：公司获利，他们才会得利，区域运作顺利，他们也是赢家，只有大家团结一致，才能发展更好！

　　智能锁市代，应怎样开拓当地智能锁市场？

　　⑨飞利浦智能锁

　　深圳店

　　经销商| 卢奇兵

　　1.做市场要先布局渠道，如传统建材渠道：传统五金店，门业店，门厂，装修公司，智能家居，锁匠渠道等；新渠道：运营商，物业合作，3c渠道等。

2.重视售后服务，要打造自己专业的安装服务团队，设置专业的服务热线，制定解决用户售后顾虑的服务政策，布局合理的服务网络提高响应效率等。