【聚焦专题】让品类联盟成为门店破局之道
如今，随着行业越来越深入的发展，大家居已经成为了市场的一个发展趋势，消费者也热衷于享受一站式消费带来的便利性。品类联盟的出现，从另外一方面来说，也是可以探索大家居实现的一种方法。但也不避免不了其自身所带的双刃剑属性。
品类联盟，喜忧参半
从好的方面来说，品类联盟可以让企业之间通过专业产品互补短板，发挥自身擅长的领域，无疑是一种理性且全面的选择，且不同品牌之间的产品类别不同，几乎不存在竞争与替代关系，彼此之间还可以互补配套，因而可以最大化利用客户、员工、门店、媒体等资源，减少投入、提高回报。其次，双方品牌互相借势，通过品牌效应的叠加形成新的卖点；通过品类整合形成一站式购买，在服务上也能一站式提供售前的量尺，设计方案，物流安装等一系列服务，形成另外一个卖点。且从更高的层面来看，双方的消费数据库如若能够打通，就可以共同建立新的用户画像，研发新的产品，从更高维度来占领市场。所以从某一方面来说，品类联盟确实能从化解门店经营的困局。
但从另一个层面来讲，品类联盟出现更多是考验一个企业的综合实力，因为他需要整合更多优质的供应商、研发出更多适合市场的产品，组建更庞大的团队，设置更先进的营销模式，光这几项投入就不少，风险系数会大大增加，掌控难度也同步增强，如果企业缺乏相应的人才和技术，有可能会成为企业的催命符。企业若仅仅丰富了产品品类，而未有效跟进新品类的设计研发、运营和管理能力，将致使新产品在消费群体中得到过多负面评价，直接影响企业原有产品及品牌力的建设。这系列问题，都是品类联盟背后看不见的“大成本”。
落地品类联盟，需要系统配套体系
企业是否还有品类联盟的必要？答案是，有。如果企业的综合实力过强，且有强大的技术支撑，整体运作环节足够流畅，那品类联盟就能成为拯救门店困局的一种方法。但如今的品类联盟，并不适用于所有企业，只有较少一部分企业能实现品类联盟这一模式。但这也为企业提拱了可供参考的案例及范本。
所以在进行品类联盟时，企业需要多方考虑。首先需要仔细观察互补品类，是否与原产品保持一定的关联性，企业的核心理念是否维持一致，不可犯自相矛盾的低级错误。其次是技术问题，技术软件的好与坏无疑是关键点，在互联网、新零售大环境下，若没有有一套完善的设计软件和完备的数据库支撑，这样的联盟便不可实现，这也要求企业有一定的经济实力做支撑。其次在于企业的技术支持能做到多大程度，技术的支撑，决定了品类联盟的门店售卖环节以及最终的交付环节，如若技术不到位，所有的形式都将只是形式。
综上所述，企业要知要扩充产品品类，实现联盟，绝不是一拍脑袋就可以决定的事，它对企业的系统配套体系要求极高。企业需要在每个环节都要进行严格把控，等同于在基石上添砖加瓦。基石没有打牢，无异于盖空中楼阁。砖墙砌不好，也会连带基石破损垮塌。只有在多方条件都完备、成熟的条件之下，品类联盟才能发挥自身的作用，成为门店破局之道。
