【聚焦专题】家居企业如何解决品类联盟经营困境

在当下的家居市场，消费的多元化、个性化已经是一种趋势。产品丰富，种类齐全，服务周到，消费者自然愿意购买，这样的理论从实体店的角度出发也是如此，上文我们也提到诸多品类联盟的可行性，但这样的模式带来的弊端也显而易见。

门店面积小，品类多而杂

对于终端门店来说，店铺面积是一个令人头疼的问题，足够大的门市面积可以展示更多的产品款式和更多的产品品类，从而达到留住消费者，实现成交的目的。但昂贵的租赁费用，让许多经销商对于“大店”望而却步。所以如何用有限的空间去陈列更多的产品，对于终端门店来说，是一个重大的考验。其次当一个家居门店里同时摆放了橱柜、衣柜、床、木门、沙发、窗帘以及软饰品等多个品类产品时，使得核心产品能够展示的数量急剧减少，没有核心产品，同时又新增加了其他品类，反而会削弱核心产品竞争力。家居是高价且个性化的产品，，所以只有在某一个大品类上满足了消费者的需求，消费者才会购置额外的需求品类。且一个门店摆放了太多品牌的家居或者品类，会给人一种杂乱无章的视觉感受，从而给消费者一种不够专业的心理，无法产生认同感和信任感。这些问题一旦产生，利润就悄悄溜走了。那么家居企业又该如何去破解其中的矛盾点呢？

有限单品+智能软件，实现品类整合

近两年，慧亚传媒的记者，在企业走访、展会采访、实体店探访过程中发现，很大一部分家居企业在采用类似于酷家乐、三维家这样的家居云设计软件，科学的设计软件，可以通过提前设计效果图的方式，将客户的需求和门店的产品进行结合，通过720度全景图的形式呈现给客户。所以客户想要看什么样的产品，想要实现什么样的效果皆可一目了然。这样可以最大程度节省店铺面积，同时店铺也可以摆放主品类展示，不削弱整个店面的品类印象。同时为用户提供真实可购买的商品信息或链接,实现边看边买边搜索,为用户打造一条从“所见”到“所得”的完整落地路径。其720度漫游全景图，投放到电视屏幕上，还可带给消费者沉浸式的体验，实现品类整合营销的目的。在这些都打通的环节下，企业还要考虑如何实现交付？

智能拆单软件，实现生产交付

当订单一旦完成，需要涉及到生产交付时，这才是最难的环节，尤其是对于不是同一家的品牌来说，更是难上加难。同一个门店的订单，如何进行有效的拆分，并准确无误的传递到各自的工厂进行生产？生产完成后，如何能“一站式”的物流及安装？这些环节如果仅仅是依靠人工，几乎没有实现的可能，所以许多的定制家居品牌，开始寻找优质的设计及对接生产软件，通过打造前后端一体化的信息化建设方式，来解决订单大规模分发的问题。这些智能化的拆单软件，能够高效率的分配订单信息，并发往不同的生产车间进行生产交付。

但大家也必须要明白，这样庞大的规模，只有在企业各项指标都完全达标的情况下，才可实现，否则就后期产品交付的环节，就足以击垮品类联盟这一模式。所以品类联盟不仅仅要考虑到营销层面如何实现，更需要考虑到产品交付层面如何实现。只有将这上述环节全部打通，品类联盟才能真正落地。