科裕智能锁董事长雷志能:找准自己定位，智能锁行业大有可为
科裕智能锁 董事长 雷志能
慧亚-家居热线：请问我们科裕特色产品有哪些，这些产品的优势是什么？
雷董：我们一开始是做酒店卡锁的，后来随着市场的发展开始研发智能指纹锁。智能锁在近两年发展得非常快，但是我们在十年前就开始进入到了这个行业，因此我们最大的优势也是在研发生产上，积累了丰富的经验，同时拥有雄厚的资金投入科研创新。由于现在的国家工程对于智能锁产品要求越来越高，所以需要足够的资金技术投入支持，才可以形成自己的产品优势。我们现在推出的钛合金指纹锁、互联网智能锁，同时还有在打造的生态链智能指纹锁都是十分具有市场优势的。因为我们整个企业的科研成本比较高，所以我们在中高端里面有优势。
慧亚-家居热线：现在很多消费者都会智能锁的安全性问题，请问在一方面，我们科裕是怎么突破的？
雷董：我对于安全的理解可以分为两个方面，一方面是个人的安全，一方面是确保家人物品的安全。因此在研发产品方面。我们最大的优势首先是确保人的安全，如何确保人的安全，智能锁内部繁琐配置是必须的，并且内部机械也需要独立的，将电子技术与机械结合在一起，考虑好整体产品的安全性能，同时又不失实用性。最近很多企业、协会、机构都会举行相关的技术培训，探讨解决智能锁的漏洞问题。随着大家对安全的重视，企业如果用心去做，绝对安全的问题，绝对是可以解决的，我也敢承诺现有的行业较大的智能锁品牌，都比一般的普通锁安全度高很多。
慧亚-家居热线：目前很多智能锁企业开始进行招商渠道以及打造品牌的布局，请问我们科裕是否有这样的计划？
雷董：这方面的动作，我们早就进行了，比如我们委托了你们慧亚-家居热线进行全国招商。科裕目前全国的网点超过了六千家，在这一方面，科裕还是走在了行业的前面的，与其他品牌相比，我们网点优势是已经覆盖了全中国绝大部分的省份。现在我们更多的是想怎么提升终端的销量，因此进行了整个终端的营销布局改变，通过总部打通各个渠道，然后将获得的资源分到经销商那里，满足他们的需求，提高终端的业绩。
慧亚-家居热线：最后请问一下您是如何看待智能家居与智能锁的行业发展前景的？对于2019年智能锁产品的潮流走向主要往哪几个层面去发展？
雷董：现在都很多人都将智能锁放在智能家居的范畴中，将智能锁作为进入智能家居的门槛。就我个人而言，是十分看好智能锁前景的，并且智能锁的销量逐年在增长，增幅很大。但是如果将智能锁纳入智能家居板块，一旦智能家居出现浮动，那么将会直接影响到智能锁的销量。其实智能锁目前市仍然是以做量为主，并且智能锁在一个家庭所占的比例较少，相比定制家居行业还是有差距的。在价格方面，现在市面上的智能锁价格水平在2000左右，在今年价格浮动估计会在3000左右。所以不要看这个市场品牌有过千个，你不用去管他们，你只要你的产量够大，体量够大，你的成本就很低。你的成本一个是研发制造成本，还有一个服务成本，消费者都懂的。因此，智能锁行业现在缺乏一个规范化的标准来进行引导。有很多人说担心智能锁的前景，我觉得要有自己的规划，做好适合自己的领域，规划符合自己领域的战术，那么就可以在哪一个版块找到属于自己的市场空间。
