派雅门窗：千万大商养成记
派雅门窗 吉首李总
个人档案：
派雅门窗 吉首李总
所在城市：湖南吉首
加盟时间：2014年3月
所在城市人口：30万
年销售额：900万
慧亚家居热线：李总，您做派雅门窗4年多了，能聊聊你的门店创立故事吗？
李总：2014年，我看准了吉首在开发家居建材新市场的时机，选择了门窗行业最好的最大的门店，并选择了派雅门窗。当然， 我的理念是做专卖必须要专一，我只卖派雅的产品，不会掺杂其他品牌。当然，高端客户需要的是产品质量与极致的服务，派雅门窗可以给到消费者高端的产品，而我可以给消费者极致的服务。
慧亚家居热线：在经营派雅门窗的这4年来，你做了40几个阳光房，您认为在谈单过程中，如何让客户充分了解品牌与产品呢？
李总：首先，我们必须先了解客户装阳光房的具体需求，然后在结合产品实物，为客户着重讲解阳光房的特点。我分享一个案例吧，曾经有客户想在顶楼做一个阳光房，因为是顶楼，所以这个阳光房需要非常扎实、稳固，最重要的是隔热要好。于是，我拿出手机为客户讲解阳光房安装的全过程，看完手机演示之后，我为客户展示产品，从基座、主柱、阳光房顶、玻璃等细节展示，让客户可以亲身体验，更透彻地了解派雅阳光房。
慧亚家居热线：在人口20万的城市，您是怎么做到销售额突破900万的呢，能为我们详细分享一下其中的真实案例吗？
李总：我认为在终端销售的过程中应该先让客户发表自己的看法和需求，我们要先做一个倾听者，让客户占主导位置。第二，注重现场服务衔接问题，尽快取得客户的信任，例如从聊天中了解客户的装修需求和装修花费理念。第三，方案的设计与报价会直接影响签单，所以我在谈方案的时候会从派雅的品牌文化入手，慢慢渗透到产品以及方案。最后，在方案敲定之后，我们需要稳住价格，诚信成交，为门店留下好口碑，增加回头客以及旧客户带动新客户。
慧亚家居热线：在经营派雅的门店时，客户是怎么评价派雅的呢？在2019年，新的市场环境下，您认为终端门店的营销模式该怎么改变？
李总：说到这个，在上面的所说的案例里面客户对我们的评价是这样的：派雅产品质量好，高端大气，李总你为人本分，不像有的品牌报天价。这是客户对我的评价，确实一直我们在吉首专注经营派雅，以诚信为本，服务好每一个客户。其实我从未做过生意到已做派雅4年，没有任何的营销技巧，秉着专注。专营的理念，结合诚信经营在生意的道路上才不断的进步。同时，也感谢营销部对吉首派雅的支持和帮助，让我们在2018年市场竞争激烈中还能提升业绩。
