禾田世家优秀经销商李岩专访：提前完成战略布局，抢先赢得商机

和大部分经销商相比，李岩没有一门心思想要赶紧挣钱，也没有对市场竞争激烈的焦虑，她更贴近于一个准备充分的冒险者，目标明确、条理清晰、执行有序，优雅又从容。她操持着四口之家，做管理、当导购，把自己的生活范围拉得很宽，是生活里解决问题的人。不同的人生阶段，她可以是就职外贸企业能力一流的职场精英，可以是经营成品家具做到所在品牌全国销售第一的女强人，自然也可以是禾田世家的优秀经销商。

禾田世家西安经销商李岩

敏锐嗅觉 提前完成布局

2013年，一个偶然的机会下，李岩和朋友陈晓云一起开始了经营家具的创业之路，从一无所知到全国销售第一，她说，这中间有汗水，有收获，还有更多成长。

随着市场和消费者需求的变化，她和合伙人陈晓云敏锐地察觉到了问题。“受制于西安的房型特点—客厅大卧室小，那意味着卧室的储藏空间不够。成品家具不能很好的适配，导致好多顾客存在中意款式但尺寸不搭的困扰，所以我们跟工厂申请了一个特权——改尺，以满足客户的需求。”李岩说，“这时，我们提出了由成品销售向定制销售转型的想法。事实证明，这个决策是明智又超前的，在2018年，大家纷纷涌向定制家具市场的时候，我们已经顺利完成了过渡。”

走出舒适区 结缘禾田

谈到结缘禾田世家的经历，她咧嘴笑出声来，原本平静的眼角荡起了可爱的鱼尾纹。主动从舒适区走出来，选择进入经营一个全新的品类，勇敢是真，准备充分、认知清晰也是真。李岩坦言，”做这一行首先看的就是销售，销量不错自然意味着产品质量过关，其次厂家对售后服务和产品维护的重视征服了我。经过商谈接洽，能感受禾田世家办事理念和对经销商的大力支持和决心，合作意向顺利达成。”

18年十月份，禾田世家西安店开始试营业，摆在李岩面前的是无数新的挑战。“现阶段是不断发现问题的阶段，每天都有新的问题”。人员素质、营销打法、客户管理无一不需要重新梳理，这个过程既痛苦又快乐。在厂家的帮助下短短几个月，她已经有发力的方向。

竞争即机遇

2018年年底西安出台了《西安市推进新建住宅全装修工作实施意见》，自2019年1月1日起，在全市行政区域内新建住宅推行全装修成品交房，实现住宅装修与土建安装一体化设计，简称精装房。“对我们来说，是机遇，但也有可能面临更激烈的竞争。众所周知，国家对于精装房没有统一标准，实际的房屋交付标准与百姓心中入住标准有很大差距，仔细研究发现标配的厨房柜门满足不了大多数消费者的需求。我们提前做了样板间，针对小区做展示。深耕小区，是2019年工作的重点。除此之外，与卖场商家联动、和装饰公司合作都在做相应的规划。”

“决定做的时候要冲着好的结果去，同时你要有接受最坏结果的准备。当你做一件事情把它当成一个爱好、一个目标，而不是当成赖以生存的救命稻草，你就没那么大负担。”

来源：腾讯家居