广州定制家居展|柏莱雅全屋定制宋卫冠：必须要有危机意识

采访嘉宾：柏莱雅全屋定制 执行总裁 宋卫冠

慧亚家居热线：行业将2019称为定制“变”年，您如何理解“变”的涵义？对于贵企来说新的一年要“变”的地方是哪些？

宋总：市场在变，环境在变，这是一个行业发展的必然历程，企业在经营过程中，要适应市场，必然要有危机意识，居安思危，时刻关注市场发展趋势，及时调整策略，以便从容应对。

对于我们柏莱雅来说，为了适应市场的升级，主要从三个方面来变，一是优化供应链后调价，二是品牌形象及服务提升，三是内部交付的保障，三驾马车实打实做好。行业价格战无法避免，我们提前规划，走在行业的前列，价格优势及品牌形象吸引新加盟商，价格及服务提升老客户的竞争力让业绩增长，供应链的优化及交付的保障增强客户的依赖，三部曲达成今年的目标。

慧亚家居热线：经历了2018定制实年，企业都收获了哪些“实”的成绩？过去一年的发展为企业今年的发展打下了什么样的基础呢？

宋总：2018年最大的成绩主要有三点，一是三水基地的投产运营，全面按照目前行业标准建设的生产及仓储基地，为我们三到五年的发展目标提供最的保障；二是2400平方展厅的落成，将产品系列更加优化，把我们的未来设计理念落地，使我们的产品研发，及终端的设计方向更清晰；三是成立柏莱雅商学院，这是真正的把柏莱雅十几年来的所有经验总结并优化，使柏莱雅文化可以实现系统的传播，对内对外可以就文化知识、技术技能、经营理念进行统一的培训输出。

慧亚家居热线：贵企本次带来了哪些产品进行参展？亮点是什么？

宋总：本次展览会是柏莱雅第一次正式亮相，只展示了一个全系列的产品，属于目前行业热门产品，轻奢风。但是我们有自已的优化，添加了比较具有热情的爱玛橙，使轻奢风不再那么高冷，这是一个很大胆的设计，当然也会让高冷的轻奢风产品变得更有家的味道，让她不仅仅是好看，更是让人想搬回家去。这个改变，会让轻奢不只是样品，更会是可以卖的产品。

慧亚家居热线：品牌建设已然成为企业在营销方面的重要手段，贵企业2019年会如何加强品牌营销方面的部署？

宋总：柏莱雅经营了十几年了，其实是有非常多的好的品牌素材，也有很多独特的品牌理念，目前我们已经成立了品牌部，就是要把分散的，模糊的品牌形象进行全面梳理，清晰化，明确化，并且进行升级。同时整合了行业的如慧亚、中华衣柜网等各大门户网站，自建了蜗居100推广平台等线上渠道，已经确定了高铁及机场（广州南站已经上线）等线下渠道全方位的进行品牌推广；内外服务团队的品牌货服务标准的提升，对市场及对客户提供更加优质的服务，才是品牌营销的最终目标。

慧亚家居热线：在2019年还有哪些发展战略，您可以提前和大家透露一下吗？

宋总：2019年柏莱雅的三驾马车，一是优化供应链后调价，二是品牌形象及服务提升，三是内部交付的保障。三个大方向落实下来，再加上整体的品牌的建设及推广，为我们柏莱雅稳固的服务现有客户，拓展新的市场及客户的竞争提供强有力的保障，也使我们的服务质量会更高，更好的达成我们企业及经销商的目标。

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