柏莱雅宋卫冠：品牌进击之年，让产品有故事可讲

专访嘉宾：柏莱雅全屋定制营销总监  宋卫冠

以下为专访实录：

慧亚-家居热线：宋总您好，2018年柏莱雅对品牌进行了升级，那么品牌的升级主要体现在哪些方面呢？

宋总：我们把本次的品牌升级归纳为“小动作，大事件”。小动作即通过许多的细节去进行品牌的多层面打造，从小细节出发，升级品牌的整体。从4个方面出发：第一，品牌形象。VI、SI和终端店面形象均划定标准，打造符合柏莱雅理念的品牌形象。第二，产品升级。目前我们在生产基地做了一个2000平方米的展厅，将产品进行了系列化，更加完善的呈现给受众。第三，我们成立了柏莱雅商学院，通过商学院将柏莱雅专属的技术、技能进行体系化，然后再统一对内、对外输出。第四，我们会对品牌进行市场推广。目前我们已经在规划2019年3月的定制家居展和7月份的建博会，这是品牌推广的一步大进程。

慧亚-家居热线：柏莱雅商学院的成立，是出于什么样的初衷呢？

宋总：首先，我认为任何一个学习、分享型的团队，都应该是有组织、有计划的去系统化地进行优化。柏莱雅走过了十几年的发展道路，积累了很多的经验和经营方面的感悟，所以我们希望能够通过成立商学院，把所有知识和心得都进行体系化，然后再系统化的统一输出。对外，给经销商的团队，对内，给我们自己的团队。让柏莱雅人都能够说同样的话，做同样的事，进而使供应商、消费者都能够感受到柏莱雅的文化与服务的标准。并且让柏莱雅人都能得到学习和成长的机会。

慧亚-家居热线：作为集多项嘉誉为一身的企业，柏莱雅在招商加盟方面有什么样的优势呢？

宋总：优势可以从几个方面去解读：第一，柏莱雅进行了品牌升级后，无论是产品、服务、运营支持，还是形象，基本可以对标一线品牌。第二，柏莱雅商学院的成立，能够让经销商从会做，到能做、能做好这样的发展。第三，新工厂的投产，给柏莱雅十几年的生产沉淀添加羽翼。第四，产品与品牌理念的融合，让产品有故事、有内涵。我认为无论是从品牌，还是生产、培训、产品，我们都能全方位的帮到经销商。而对于一个经销商来说，选择品牌时无非就是看重“产品有没有故事讲”“ 我的团队能不能成长”“产品能不能被市场认可”这三个问题，由此可见，柏莱雅会是很好的选择。

柏莱雅新工厂

慧亚-家居热线：为了夯实产能，柏莱雅的新工厂已经投产，那么新工厂有什么样的布局呢？

宋总：首先，新工厂的投入使用，添加了不少新的设备，为生产赋能。第二，我们和很多金牌供应商都达成了战略合作关系，不仅仅是供求关系。因此我们可以向客户保证：同样的价格，拿到最好的材料。第三，我们在工厂中建设了柏莱雅的展厅，这个展厅不仅仅是提供参观，最重要的是能够在将来为加盟商提供终端活动爆破的场地。

慧亚-家居热线：随着人们审美的潮流，现在有许多定制品牌的产品都围绕“极简轻奢”风格去研发设计，您是如何看待这个现象的呢？

宋总：柏莱雅成立已经有十几年的时间了，在产品研发方面一直都有十分专业的团队。他们对于产品发展风向的把握是非常精准的，有一定的数据可以作为判断。既然终端消费者愿意去推崇极简轻奢风，那就说明它目前在市场上是绝对有一定地位的。柏莱雅对这个市场也非常感兴趣，但是我们依旧会坚持做与我们品牌定位相符的产品。一个产品的风格我认为并不重要，重要的是它是否符合我们对于品牌的定位和对于市场消费者的定位，因为我们始终是要为我们定位中的消费者去服务。

慧亚-家居热线：非常感谢宋总今天对于柏莱雅品牌的解读，也祝愿柏莱雅未来越来越好！

宋总：感谢慧亚的支持。