广州定制家居展|箭牌整体厨房/全屋定制事业部赵忠祥：整合橱衣柜事业部，实现整装战略

箭牌整体厨房/全屋定制事业部 总经理 赵忠祥

慧亚家居热线：今年定制展的主题是“定制变年”，那么您是如何理解这个“变”的涵义？

赵总：我觉得变化有三个方面：第一是环境的变化，受国家宏观调控的影响，以及定制行业的高速发展，都促使行业从原来的蓝海变成红海。第二个变化是产品的变化，更多是注重消费者的个性化需求。也更多考虑到消费者实际的使用体验，包括工程学理论的普遍应用。第三个是服务上的升级。因为定制行业品牌众多，只有不断完善自身的服务细节，才有可能抢占先机。

慧亚家居热线：箭牌在去年实现了哪些变化？

赵总：在2018年，首先我们的橱衣柜事业部进行整合，成为一个事业部，这是从组织架构上的整合打通。其次，我们也要把橱衣柜的产品进行打通，从而真正形成全屋定制的品牌定位。再者，是我们品牌定位和品牌形象上的重新塑造，包括我们的产品设计理念和风格的更新，都有了很大的变化。

慧亚家居热线：箭牌今年参展的产品中有哪些亮点和特色？

赵总：就参展产品来看:我们主要突出两个方面：第一，全屋定制简约化----克鲁斯系列，“简约于形，轻奢于心”的设计和品质，展现了我们对简约时尚生活、对美学空间的精准把握。

第二，智能化，如橱柜乔戈里印象，它就是我们2019年智能厨房中的代表之一。这款产品以智能显示屏中控系统为核心，以内置恒温酒柜、智能升降系统、升级烟机、水槽洗碗机等智能化产品为辅助，让厨房富有智慧，成为和朋友们交流、分享和互动的场所！

再比如我们的人体实验室，它就是个性化定制的代表，由定制橱柜区、定制衣柜区、定制浴室柜区三大区组成的一个定制化空间，这是一套符合人体工程学设计的产品。它展示了产品与人体工程的一个关系，提供了人与产品之间合理的尺寸范围，并且满足个性化定制的同时，功能、操作、收纳等分区很明确。

慧亚家居热线：整装作为一种家居行业新的商业模式，具有不可限量的市场前景，贵企会实行整装的落地吗？

赵总：其实我们从2018年10月份就已经推出了整装产品。因为整装是片蓝海，有将近3.4亿的市场容量，各个定制品牌都在往整装板块去抢占蛋糕。而我们箭牌在2019年也会升级这部分的产品，包括把橱衣柜的生产全部打通，比如门板、五金等。其次是我们也会和整装公司合作，比如让他们成为我们的经销商，这样的思路更利于我们尽快掌握这一模式。

慧亚家居热线：在2019年还有哪些发展战略，您可以提前和大家透露一下吗？

赵总：首先，2018年 箭牌依靠集团力量，在发展定制事业拥有非常强大的先天资源优势。集团在全国有8个生产基地。已有6个基地在做定制版块，这对于后期全屋定制渠道铺设奠定一个非常好的基础。

同时在营销板块上更好地去贴近消费者，运用大数据对市场行情和消费者需求进行详细分析，制定针对性的发展计划。打通前后端可以快速提高品牌的营销实力，箭牌将投入大量的技术力量，为品牌量身定制适合自身发展和营销的软件，打通前端销售和后端生产研发，抢占市场先机,扩大市场影响力和提升企业的核心竞争力。

我们还会整合家装和整装的需求，积极拓宽销售渠道，加大工程渠道份额。线下经销商主要是承载产品的体验和服务功能，更好地展示箭牌的产品优势和经营实力，让消费者放心购买。

最后我们必须把经销商的发展和壮大重视起来，2019 年的目标是经销商破千家。我们也要提升对终端经销商的服务质量，比如VI和SI的升级。在未来，会进行更多的产品和技术的创新突破，顺应市场发展和需求。

来源：慧亚家居热线（转载请注明出处）