箭牌衣柜：从一到多，从多到全，营销全面铺开
7月8日，第十九届中国(广州)国际建筑装饰博览会在广交会展馆及保利世贸博览馆盛大开幕，39万㎡的展览面积，愈2200家的参展商，气势非凡。我们熟知的“ARROW”箭牌产品系列齐全，涵盖卫浴、瓷砖、橱柜、衣柜等全系列家居产品。从一到多，从多到全，升级全屋定制。本次展会箭牌衣柜展馆产品展示分区明确，分而不乱，个性玩转全屋定制。《慧亚传媒》的记者有幸采访到箭牌衣柜的华南销售总监程俊，他与我们分享了箭牌衣柜的发展之道。
专访嘉宾：箭牌衣柜华南销售总监 程俊
《慧亚传媒》：程总，您好！很荣幸您能接受《慧亚传媒》的采访，我发现箭牌衣柜的展馆很特别，品牌是做全屋定制的，但各个空间却分开陈列展示，请您介绍下这样的展厅设计特色，同时带来了哪些新产品？
程总：我们根据品牌调性确定展馆设计整体风格。在产品空间的陈列展示上，一方面我们在展会现场模拟1：1家居户型进行设计，使之更具参考价值；另一方面，我们相对于别的品牌，更加侧重产品理念，关注产品本身，每一个产品系列都独具风格，针对不同风格的产品进行独立展示也更能凸显产品特质。这样设计还有一个方面的原因，就是令展馆参观动线更加简洁，产品更加直观，观展商能够很轻易的找到他喜爱的产品。我们每年都会推出很多全屋定制新品，展馆空间有限，不可能展示完全，想要了解更多产品的话，可以到佛山总部3000㎡的展厅了解的。
随着80、90后甚至00后逐渐变成主流消费群体，根据他们的喜好与消费习惯，我们在产品中加入更多的时尚元素，吸引年轻消费市场。所以本次展会我们带来了三大系列，均为他们量身定制。简约欧式风格的“罗曼风情”系列书房和卧室是本届展会的主打，采用的是新花色新工艺，精致优雅；现代简约风格的“巴黎之恋”系列是我们明星产品，包括客厅、卧室、餐厅等空间，非常时尚；而“多功能装饰柜”收纳性非常强，实现有限空间无限扩容。
《慧亚传媒》：程总，您刚也提到了面向的消费群体是年轻的80、90后，那么在销售渠道方面，主要是通过网络推广吗？
程总：在销售渠道方面，除了传统门店系统，我们还借助乐华集团的品牌渠道，全面展开营销战略。同时开拓互联网电商渠道，如天猫、京东旗舰店，实行线上线下相结合的O2O营销模式。就目前的竞争形式，不论哪个企业只走单一的销售渠道，都是走不通的，必须多渠道开发，包括家装公司、工程、零售、电商等，多管齐下。
《慧亚传媒》：箭牌它涉及到卫浴、瓷砖、衣柜、橱柜、全屋定制，请问你们是如何保证产能，以提升交付能力的？
程总：箭牌实行“多厂分布，一体运营”模式，目前拥有包括清远、四会、肇庆等8大现代化生产基地。箭牌衣柜目前拥有佛山三水、湖北应城两大专业定制化生产基地，总占地面积达到1600余亩，采用欧洲工业4.0生产体系，全线自主生产、全程智能化管理、基地自主物流，从设计、下单、生产、到物流进行全流程控制，确保产品品质与交期。我们的主要生产基地——佛山三水，单就衣柜来说，目前生产产值可达到2个亿，预计二期落成后可达到10个亿的年产值，后期会把产能进一步扩大，未来将达到50亿左右的生产产能，完全能够满足所需。
《慧亚传媒》：好的产品必将成就一个好的品牌，而“中国品牌日”也在今年正式设立了，请问箭牌在品牌建设上有何动作？
程总：在品牌建设方面，我们通过多种渠道推广宣传，除了专业化的品牌运作，整合高铁、门户家居、搜索引擎、微信及各类APP等媒体资源，进行多维度传播。入驻天猫京东，开启O2O营销模式。我们在渠道上还在不断的开拓，如“省级联动”、“创箭·中国”营销模式、盟主挂牌等多管齐下，全方位、高强度覆盖核心区域，增加我们的品牌影响力。
《慧亚传媒》：程总，经过交流，我发现箭牌的发展情况是相当可观的，方便透露一下上半年取得的一些成绩吗？
程总：在2017上半年，整个华南区域的销售增长率是80%以上。就目前广东省的任务完成率刚达标外，其它省份都是超额120%左右的完成率，像云南省更是达到了271%的增长率，整体的增长势头是非常迅猛的。在门店招商上，今年上半年的招商量就接近去年全年的招商量，开店速度、业绩增长速度、销售数据都是非常乐观的。
《慧亚传媒》：现在转型做全屋定制的企业很多，市场竞争力大，但大多是从单一品类直接转型的，而箭牌是多品类向全品类的拓展，优势相对明显，请问箭牌接下来的发展重点会放在哪里呢？
程总：箭牌在行业沉淀了将近23年，从这几年的发展趋势来看，从最初的单一品类到现在的全屋定制，从零到一，从一到多，从多到全，我们见证了行业的风风雨雨，剩者为王，这不是胜利的胜，而是剩下的剩。各行各业的市场竞争会越来越激烈，所以说最后能坚持下来的企业，才是真正的王者。
