2019年中国建博会（上海）|青松沃德师国昌：向着智能家居的方向发展
青松沃德 渠道总监 师国昌
慧亚家居热线：近年来智能锁市场在快速的发展，智能锁品牌也在增加，今年参加展会也有特别多的智能锁品牌，请问贵企品牌跟其他品牌的区别在什么地方呢？
师总：青松沃德跟其他品牌不同的地方在于我们是基于线下销售与服务的品牌。大力补贴线下、线上的导流、打造服务平台来进行发展。青松沃德的产品设计能够和各大平台兼容、标配WIFI，不是单纯的智能锁品牌，而是智能家居品牌。作为全产业链知识产权型品牌，我们从芯片到ID，从研发到生产，都进行全面管控。
慧亚家居热线：请问青松沃德为什么不走双线并行的道路？线上线下的销售两手都抓呢？
师总：第一点是每个品牌的定位不一样。青沃定位的是科技品牌，因此会不惜代价的在研发上投入，走中高端路线。因此会在产品材料上进行优中选优，比如今年的P20，可经受200小时盐雾测试。
第二点是每个品牌对市场的理解不一样。我们认为线下有更大的发展空间，因此在补贴和产品线设计上，都更注重贴合线下的销售环境。
第三点是每个品牌的发展目标不一样。因为我们是朝着智能家居的方向发展，所以无论是产品功能配置还是服务体系搭建，都是朝着匹配智能家居的方向向前。
慧亚家居热线：请问贵企对代理商或者渠道商是如何理解的？
师总：在现在的市场环境下，C端市场上涨趋势明显，新装市场全面爆发，换装市场缓慢提升，因此渠道商必须在工程上有所突破，才能在智能锁领域真正盈利。对代理商或者是渠道商我们有方便零售支持、工程支持和整装支持这三个政策。
对于新兴的产品，要求像已经发展成熟的产品一样，由厂家进行全套的扶持，这是不现实的，我们更希望和代理商结成伙伴的关系，相互扶持，共同成长。我们将会把更多心思放在对代理商的培训上，帮助大家建立对行业更深的认知。
慧亚家居热线：今年推出的这款P20能简单介绍下吗？
师总：我们今年推出的这款新品是我们自主研发的，可以做多个环节的定制化设计，线条流畅，外观时尚，把手使用了航空铝材质，充满了科技感。这款智能锁搭载了指芯的算法，识别率、准确度都很高，增加摄像头，主动唤醒功能。
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