2019中国建博会（广州）丨青松沃德师国昌：未来持续完善渠道下沉工作
采访嘉宾：青松沃德智能锁 营销总监 师国昌
慧亚家居热线：本次建博会主打的产品是？有哪些新技术新亮点可以为我们介绍？
师总：P20是我们本次建博会的主打产品，它以“惊艳时光，触达未来”为设计理念，强调未来科技感，设计、工艺、功能等多个方面均走在了行业前沿。此款产品内置C级防盗锁芯，可实现主动安防功能,配合“指芯智家”APP，数据多重加密保护，进一步提升门户安全等级。
内部结构采用全自动连锁，时尚无把手一体化设计，关门自动上锁，内侧一键开关，大大提高了出行便捷度。机身采用铝合金电镀工艺和CMC氧化工艺，造型简约时尚，哑面与光面结合，完美呼应设计主题——立足现在，引领未来。
慧亚家居热线：品牌在智能锁的安全与品质方面做出了哪些努力？有哪些突破？
师总：指芯科技的智能锁从产品设计到用料选材、再到加工工艺等多方面的深耕细作。在安全方面，指芯科技智能锁搭载了达到军用级的安全加密芯片，使网络传输更安全可靠，且能防硬拷贝，无惧“小黑盒子”及网络攻击，且具有多种开锁方式，大大提高了家居安全性与便捷性。
同时，指芯科技自主研发的智能锁在便捷、安全上均取得新突破，且具备多项特色功能。指芯科技通过WiFi模块技术，让智能锁与手机完美结合，智能锁与手机可实现即时联动及随时联通, 而且还可与其它智能家居产品及系统实现联动。此外，指芯科技智能锁采用完全自主研发的一体化软硬件设计，让智能锁系统更稳定、整体性能最优，且故障率低、稳定可靠，还获得了百余项国家发明专利与软件著作权知识产权。
慧亚家居热线：现如今大趋势下智能锁品牌都在寻求在品类方面进行扩张，贵企业未来在智能家居领域内的布局计划是怎样的？
师总：在物联网发展的大趋势下，指芯科技致力于为用户提供安全和便利。我们的新产品和升级产品都可实现与多个智能家居平台进行互联，为用户建立高效的智能家居生态系统。指芯科技智能锁，只要用户下载“指芯智家”APP后，无论是在家，还是在出差或者旅游的途中，都可轻松查看锁的各类信息和状态，比如：门有没有锁上，小孩有没有准时回家，电池电量是否充足，门锁是否有发生异常状态等等，生活变得智能、安心。远程授权访客解锁功能，不用动手，轻松开门和锁门，尽享门锁控制的便利。
慧亚家居热线：近期5G商用牌照第一批已经发放，面对新兴的5G技术，您觉得对行业的影响会有哪些？贵企有没有做相关的准备？
师总：我们（深圳指芯智能科技有限公司）是一家专注于多模态生物识别技术20年，并拥有自主知识产权完整体体系研发型高科技企业，国内最早实现规模化、产业化的智能智造企业。指芯科技作为生物识别领域的佼佼者，其技术和产品综合实力已达到国内、国外行业先进水平，生物识别算法市场占有率位居全国首列，且早已布局NB-IOT技术，并推出了采用该技术的智能锁P20，引领智能锁行业进入联网时代。
窄带物联网（NB-IOT）作为万物互联网络的一个重要分支，在其架构下的智能家居产品体现出更透彻的感知、更广泛的互联互通、更安全的管理、更深入的智能化体系等特征。智能锁作为智能家居的入口级产品，指芯科技在NB-IOT领域大力部署，全面升级WIFI、Zigbee、NB-IOT智能家居系统，迎接5G大时代的来临。
慧亚家居热线：企业目前的渠道搭建状况如何？未来对于经销商的扶持政策将会有哪些优化调整？
师总：青松沃德注重的是线下销售与服务渠道的打造，目前我们已完成第一阶段规划即全国各省主要地级市级别城市的覆盖，在明年我们将持续完善渠道的下沉工作。一直以来我们对渠道商的支持围绕稳定提升销售力而开展，两项非常重要的支持，一个是终端铺样支持，一个是以终端为基础的品牌形象建设支持，我们对合作伙伴给予费用全免的超高支持。我想在未来很长一段时间，我们仍将围绕终端网络建设、赋能、优化去重点支持，做好c端的零售基础工作，提速销售转化率。
慧亚家居热线：智能锁行业的激烈竞争现状有目共睹，行业洗牌也在持续进行中，您认为作为一家智能锁企业如何才能在这样的挑战中生存下来？
师总：优胜劣汰，适者生存，这是社会竞争永恒的真理。我们要在行业竞争中胜出，就必须要提高企业的核心竞争力，不断优化升级产品，让我们的产品跟上时代的发展。一切都以客户需求为导向，以为用户解决门锁痛点的理念去打造每一款产品。对普通用户来讲，选购一款新的智能锁，门锁的安全性、个性化定制、性价比等都是他们重要的考虑因素。然而，指芯科技智能门锁从产品研发就开始着重产品的安全性打造，从国防级安全芯片到APP信息多重加密，再到防复制磁卡，密码双重验证等，想你所想，思你所思，把每一款产品安全做到极致。而且，每一款产品都有多种颜色可选择，满足用户各种个性代定制需求，这一点也是很多普通用户、木门厂、定制类企业等选择与指芯科技合作的原因。
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