北京门业展 |尚家木门周禄云：深耕细分渠道，扩大品牌影响力
采访嘉宾：尚家木门 总经理 周禄云
慧亚家居热线：中国国际门业展览会迎来了第十八届，今年是贵企第几次参与该展会？贵企期望达到怎样的效果或者目标？
周总：这是尚家木门第三次参加北京门业展。一方面，尚家要坚持自己的品牌定位与产品特色，继续在行业深耕知名度与辨识度，另一方面，我们在品牌调性和产品竞争力上，也要不断的提升和升级，强化我们的影响力和竞争力。前两次北京门业展，尚家都以“白色”为主题进行产品展出，“白色”实际上的产品工艺是“纯色”，也是现在市场上接受度最高的产品，所以我们这次参展的主题是“纯色·至尚”。
“纯色·至尚”的主题，源于我们想延续纯色的既往概念推广，进一步巩固尚家纯色木门的内涵与定位，深耕细分市场渠道，扩大品牌的影响力，通过差异化树立竞争力，来赢得更多的经销商，尤其是年轻一代的经销商。这是我们非常清晰、也非常坚定的一条路。
慧亚家居热线：此次参展，贵企有哪些新产品呈现？其主要特点有哪些？
周总：这次尚家的参展产品，除了我们主打的、有代表性和竞争力的纯色门和白色门之外，这次我们也带来了新的极简系列产品，来应对市场中高端的需求。
极简风已成为当代社会的流行趋势，目前市场中高端的装修风格都在极简化，人们也更喜欢简洁的生活方式，这也将引领行业趋势。而我们选择在北京门业展上率先亮相这一系列新品，既是向行业展示尚家在审美和功能上的观点和亮点，在某种程度上，也是在展示消费升级背景下未来产品的发展方向。
此次新品的亮点，在前瞻趋势、预判市场、关爱消费者、赋能经销商的基调之下，不只在于设计的极简外观，更突出表现于核心工艺以及产品的健康环保上。我们将科技木皮与金属装饰条进行时尚搭配，开创整体嵌入新标准，工期更短，实现零错漏，以此来确立极简木门的品质标杆。采用纯天然绿色环保的木蜡油、水性漆，真正把环保做落地、做全面，做到事无巨细，让环保品质有了一个质的飞跃。
慧亚家居热线：今年贵企的招商计划如何？招商成功后，贵企会通过哪些途径、方法帮助新经销商快速盈利？
周总：一直以来，尚家都以同经销商共建共享未来市场为目标奋斗，所以，在在此次北京门业展上，尚家木门正式启动了超级合伙人计划，布局全国大商渠道。我们有专业的团队、全方位的支持系统以及重金补贴等政策，为经销商解决后顾之忧，一起开拓更大的市场。1000万真金白银，招优商、造大商，我们有规划、有政策、有落地措施、有执行团队，不是空话，而是尚家在招募超级合伙人的过程中，豪掷重金扶持新商的超级政策，诚意满满。我们将首批招募20+种子形象店，每家店折合50万建店补贴，尚家将系统化输出终端运营模式，帮助经销商树立更好的终端形象，吸引更多的消费者，扩大单量、提升销量，让我们的大商有更强、更全面的竞争力。
当然，这只是我们终端扶持的一部分，事实上每一位经销商都是我们非常珍惜的合作伙伴，我们也将从加盟开始，装修、样品、开业、建团队、运营、渠道开拓等等，每一步、每一项，提供非常全面的帮扶支持，真正让我们的经销商成为稳定盈利、大幅盈利的超级合伙人！
慧亚家居热线：除了做好产品和终端布局外，品牌营销战略也很重要。2019年，贵企在品牌营销上是如何计划的？
周总：我们认为，经销商是木门企业的生命线，扶持经销商，做好终端销售就是最好的营销。“天下武功，唯快不破”，尚家现在倾力打造的，就是为经销商、为终端专卖店赋予一个“快”字。
这里面的快，其实是需要很强的企业硬实力作支撑的，前面几年，实际上我们一直做的是打地基的工作，所以今年才敢说让经销商快来的话。从建店、到开业、到营销、到推广，让经销商快速开店、快速销售、快速盈利，我们的“招优商、造大商”，因为我们有真金白银的投入、有细致精准的规划、有精英团队的执行，不管是展会上还是展会后，我们都欢迎有意向进入木门行业的经销商到尚家看看，详细了解一下我们的扶持政策，相信能够让您动心。
慧亚家居热线：有人认为2019年家居行业的形势会更难，谈谈您是如何看待2019年行业发展？
周总：“越来越难”这个命题，每一年都在提。表面上看来，没有错，竞争会越来越激烈，消费者要求会越来越高，但一个成熟的行业必定是竞争激烈的，家居行业也是在往这个大方向上走。难意味着机会，难倒推我们改变、升级、进步，躺着赚钱的日子不会长久，更可能是的躺久了起不来了。
尚家一直在针对社会趋势、消费趋势和技术趋势进行自我升级，我们的产品定位一直在聚焦，以年轻化的品牌定位为主线，我们在品牌建设和推广层面一直在努力从年轻客户看问题，为年轻群体消费者解决问题。在环保、颜色、工艺、材质，等等，各个方面，不但要跟上时代，还要前瞻趋势。这样的状态不是一朝一夕炼成的，更不会是三天打鱼两天晒网，而是要形成品牌、产品、消费者三位一体的品牌核心理念，深入我们的思维里、骨子里，这样尚家才具备了与时俱进的企业文化，才能在“越来越难”的时代浪潮中持续发展、不断强大。
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