尚家白门：差异化定位促发展
采访嘉宾：重庆尚家门业副总经理 周禄云
中国门窗热线：周总，您好！感谢接受中国门窗热线的采访。尚家木门是近年来行业市场中涌现出来的优秀木门品牌，首先请您简单介绍尚家木门的品牌内涵及发展现状。
【周总】：尚家白门是中国第一家专业研发、生产、销售白色木门的大型企业。着眼于80、90后的年轻消费群体，遵从他们追求浪漫、简约、明快、优雅、快乐的生活方式，站在欣赏者的审美自由与对美丽共鸣的角度，创立尚家白门品牌，并致力打造中国白色木门第一品牌。尚家白门至成立以来，以白色木门专家为准则，严格保障产品质量，在白色木门的细分市场中享有较高的美誉度及认知度，获得了消费者的认可和喜爱，发展了近200家经销商。
中国门窗热线：据了解，尚家木门专注于白色木门，请问，贵公司缘何对白色木门如此情有独钟？
【周总】：尚家白门为何精准于白色木门的市场定位，有以下几点：
市场需求：随着国家对房地产行业市场调控的进一步加强，刚性需求将成为房地产的主要支撑，而刚性需求又主要以80、90后的年轻消费群体为主，他们对于装修风格倾向于简约时尚，所以白色木门将成为未来的主要产品支撑。
发展趋势：套装门的竞争日趋激烈，任何商品的发展趋势，一定是产品细分化市场的趋势，木门行业的发展也是如此，行业初期的木门企业可以享受大而全的发展，后期的木门企业一定得转向精而专，细分市场的品牌也一定会脱颖而出。这正是尚家白门打造白色木门第一品牌的好时机。
行业现状： 随着竞争的激烈，以及客户对产品质量的认知和要求提高，木门企业和经销商都遭遇到发展的瓶颈，究其原因主要是由于木门生产的特殊性，产品多而杂形成不了流水线生产，工期保证不了，质量保证不了，投诉越来越多，经销商对厂家大多都处在既爱又恨的尴尬中，所以唯有专业化的生产才会受到经销商的青睐，尚家白门就是第一家致力于白色木门专业化的企业。
中国门窗热线：尚家白色木门从市场方面来说，其产品具有怎样的特色和竞争优势？
【周总】：我们的优势主要有四点：1.定位：定位于白色木门专家，中国第一家专业生产白门的企业，本身就具有非常明显的优势和特色；2.技术：尚家白门拥有特殊的处理技术，完全杜绝传统白色的诸多通病；3.质量：由于采用近似流水线的生产方式，以及加强过程中的质量控制，生产过程中上下工序互检的管理机制，产品质量得到了充分的保障；4.周期：由于只生产白色木门，工艺和工序单一并且固定，每个工人只做单一的工作，产品生产周期完全能得到保障，传统木门企业，一个工人既做实木又做复合还得做贴板，工作内容得不到固化，并且每种结构的产品工艺还不一样，这样产品质量得不到控制，产品工期得不到保障。正是由于上述优势，尚家白门在进入市场不长时间里，得到了市场和经销商的认可，并取得可喜的成绩。
中国门窗热线：木门行业虽说历史不如地板等行业久远，但行业的竞争也已进入白热化阶段，您认为新兴企业应该如何操作才能让品牌在行业中脱颖而出？
【周总】：思路决定出路，新兴企业想要脱颖而出，首先还是定位，定位得稳、得准；其次就是坚持，定位准背后就是差异化，差异化背后就是不走寻常路，这都需要坚持。就像尚家白门一样，定位于全国白色木门专家，那时市场没有一家专业生产白色木门的企业，我们的产品在初期销售过程中遇到相当大的压力，大部分经销商停留在原先的认识上，认为现在生意不好做，这种产品也卖，那种产品也卖，加一起销售自然就更好点，所以希望合作的厂家产品越丰富越好，所以我们在前期就遇到了很大的推广压力，但我们认为市场一定会需要一个专业的白色木门品牌，再者经销商逐步也会感受到产品专业化的好处，所以我们坚持了下来，一直到现在，很庆幸的我们得到了认可和肯定，尚家白门正成为或在局部地方已成为了白色木门第一品牌。
中国门窗热线：针对尚家今年的发展，企业做了怎样的战略规划？请您具体介绍。
【周总】：2013年我们定位是发展和优化的一年，进一步夯实白色木门第一品牌的市场定位，进一步提高产品质量，缩短产品工期，为此我们已进行相关筹备工作，我们又购置了29亩土地，预计在下半年扩建近2万平米标准厂房。
中国门窗热线：您是如何憧憬尚家的未来的？您认为尚家当前需要在哪些方面再做突破？
【周总】：尚家白门经过前期的发展，已具备了坚实的基础，其白色木门第一品牌的市场定位已成为公司全体员工的动力和企业文化，并收获了初步的成绩，憧憬未来，应该说我们信心满满，市场需要一个专业的白色木门品牌，而尚家白门又一直在这样做，尚家白色一定会成为全国白色木门第一品牌，让经销商以及全体员工都分享我们差异化定位带来的发展成果。
当然我们在这一过程中还有一些方面需要加强或者说突破，一是人才的沉淀，所有的事都需要人，需要人才，尚家白门在发展过程中需要不断地去发现、培养人才；二是文化的沉淀，只有文化才能凝固所有人的信心，尚家白门在发展过程中需要不断地去提炼、深化我们的企业文化；三是创新，创新是企业发展的源源动力，在发展过程中需要不断的支持、鼓励创新精神，比如产品创新，技术创新，管理创新，销售创新等，让企业爆发源源不断的动力。
