北京门业展 |升升概念木门方发兵：坚持把内功做好，复制更多新店面

专访嘉宾：升升概念木门 董事长 方发兵

慧亚-家居热线：好产品需要好的渠道去推广，能否介绍一下贵企的经销商现状？

方董：升升概念木门现有经销商数量105家，年龄层大都分布在20-50岁，其中合作年限最长的已有8年。我们一年会为经销商举办5-8次培训或线下活动。目前，我们的经销商经营成果较好，因为消费群体定位非常清晰、对原材料及配件的环保、安全性放在第一位、价格也有超高的性价比。

慧亚-家居热线：今年贵企的招商计划如何？招商成功后，贵企会通过哪些途径、方法帮助新经销商快速盈利？

方董：今年升升概念木门计划新增加100家店面，招商成功后，会在店面设计、装修、选样、企业长远发展战略规划上，给予新客户全新策划和参考。并会第一时间引入店面公司化运营及店面盈利系统。争取让客户在开业后3-5个月左右实现盈利。

慧亚-家居热线：“抢份额、增单值”是企业面对2018“焦虑年”所提出的应对措施。那么面对行业的变化和挑战，贵企是如何计划2019年发展方向的？

方董：我们坚持把内功做的更好，不浮夸。在精益求精的时代，只有把产品品质做得更好，客户才有粘性，通过一家又一家的口碑相传，去复制更多新店面。对于不合格的核心大件和零配件，我们升升概念品牌坚决不用。我们想要做良性正道循环的企业。

除做好产品和终端布局外，在品牌营销方面，我们除在网络上的推广平台进行推广，在关键词垂直搜索上也进行了大力的投入和品宣。

慧亚-家居热线：近几年，“环保升级”是热词。请您预测一下未来行业将会有哪些新的关键词出现？未来的发展趋势是如何的？

方董：随着EO、E1级别的广泛宣传，大家都宣称自己的材料是这些标准，这是个好事情，但里面是否是鱼目混珠？鉴定标准是怎么样的？处罚标准和机制是否完善？是否有正规的政府性组织对其进行规范与处罚管理？这是建立标准信任最好的时期。如果真的按此标准的产品，也是大势所趋，那些不达标的材料将会被市场和消费者淘汰。健康家、零甲醇概念产品，是噱头，但也会让人们真正关注到这些点。

慧亚-家居热线：有人认为2019年家居行业的形势会更难，谈谈您是如何看待2019年行业发展？

方董：市场环境、消费群体受众群体都在发生大的变化，企业还在回味前几年甚至10几年前的意境里，肯定会被市场和消费群体所摒弃。企业需回归到各自擅长的领域，并把它做到极致，再适当地满足自己可以吃下的份额，不至于撑死和饿死。如有条件，加深、强化品牌的曝光，哪怕在适当的范围内也是可以的。

互补、匹配、单品类业内专注，专业人做专业事，分工明确，是未来企业可持续发展的道路。

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