【聚焦专题】Part4聚焦思考·拯救？破局？品类联盟路在何方！
祸兮福所倚，福兮祸所伏。2018年连连遇冷使得经销商们就似那惊弓之鸟，抓不住风向、又胆怯不敢尝试，即便看到发展苗头，也会在旁观望，不低于三次告诫自己，要再等等，可等到时机错过，又懊悔不已。然“品类联盟”所燃起的火苗，却被经销商们团团围观，似乎生怕在这场寒冬里无地取暖，便也理不得那些所谓的“祸”。
在本期专题“品类联盟能否拯救门店困境？”中，我们便提及了“家居品类联盟模式老旧破绽百出”、“市场低迷，联盟抱团取暖，仍然面临发展瓶颈”、“品类联盟问题突出”等由品类联盟带来的“祸”，只为提醒家居行业的经销商们，当身处低谷之时，也要分清趋势的好与坏。看品类联盟是否能拯救门店，还需分好方向、注意方法，找到那个最“合适”的品类来拯救门店！
首先，避免“形式主义”，在未做好准备，找准彼此的互补关系时，切忌随意联盟、走进老旧模式的死胡同里，应先观察周边市场的品类，找到尚缺的品类进行市场补充。同时考虑装修时期的前后关系，添加前端的品类，为门店形成截流，引导更多的客源入店，便于将自家产品进行推荐、销售，形成更大的合作圈子。
其次，观察互补品类的技术问题，技术软件的好与坏无疑是关键点，在互联网、新零售大环境下，单靠嘴皮子是很难说服客户的，若有一套完善的设计软件和完备的数据库支撑，当客户入店时，便可迅速呈现对方想要的装修效果，这就是在好质量、好服务的基础上，为双方的品类加分，并由老顾客介绍新顾客入门的方式，尽可能地拓宽产品的销路。关于这个技术的难关，最要紧就在于企业的技术支持做到什么样的程度上，以及对门店人才培养和考核上，像尚品宅配、云米这些企业提供的软件，其目的就在于协助门店经营真正地实现一站式购物体验感进一步提升，并找到适合于门店发展的全屋定制方法。那门店在开展品类联盟的过程中，就要注重门店人员的培养，教会软件的正确使用及展示，确定有新意、走心的介绍文案，让顾客进门时听得舒心、看得放心。
最后，则是抓准品类联盟的优势之处，并发挥到极致。在利润低迷的情况下，正确控制成本才能够真正挽救门店于水火之中，家居建材大卖场自是有租金昂贵、优质店面稀缺的弊端，跨品类联盟从减低人员配置、减少对家居卖场的依赖性、降低门店运营成本等方面起到较佳的作用，巧妙避开高昂成本的“毒害”，为门店继续在市场中生存燃起星星火苗。拯救、破局、劳累是2018年为经销商带来的几大关键词，经销商们已能从自身找出问题，那么2019年的发展、谋变才能形成生机，将看似一局死棋玩成活棋。
“品类联盟”出现之时，便带来这“喜忧参半”的局面，门店何去何从并不由市场环境所决定，怨天尤人是最“笨”的方法，关键是掌舵人能否认准这趟风接下来会往哪吹？该如何扭转方向才能让门店接下来在2019年顺风顺水、扬帆前行。
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