探索现状·厂家经销商积极谋变品类联盟闯出路
2018是一个践行之年，在这一年里，各种创新、裂变和突破纷至沓来，传统的渠道通路正在被重构，一方面是因为市场趋于饱和，中国经济进入数量封顶阶段，另一方面，信息革命正在快速从C端向B端蔓延，面对行业封顶、厂家加压、电商打劫、运营成本抬高等，经销商的处境越来越危险。
消费需求升级，企业积极谋变
市场不景气、新型消费者异军突起，致使许多经销商门店经营不善，面临关店的困境，除了市场大环境带来的影响，更大一部分原因是新型消费者的崛起为门店带来了更多的挑战，消费需求的转变，致使经营单一品类的经销商门店难以维计，单一品类无法满足消费者对家装产品的审美、品质以及个性化的需求，而且在设计、服务、体验等方面都势单力薄，且随着这种消费需求的不断升级，一站式、整体式形态的消费模式逐渐占据市场主流，致使行业中越来越多的企业不断谋求新的变革与突破。
早先便有新闻报道，大自然家居携手海尔U+，在智能家居领域展开全方位合作,而近期TATA木门与尚品宅配也正式宣布达成战略合作，说来也奇怪，TATA木门和尚品宅配，都贵为各自细分品类的头部品牌，看似都不差生意，但在这个品牌如云的行业，不创新、不求变，结果只能是“徐市求仙，回天乏术”。所以TATA木门与尚品宅配的联姻，实则是实现品类的整合，通过联姻的手段，化解门店的困局，为消费者提供最优的一站式整体家居解决方案。确实当单一品牌的优势已经很难再令人耳目一新时，大家形成联盟，互相借势来加强消费者的信心，不失为一种好的方法。一方面，双方品牌互相借势，通过品牌效应的叠加形成新的卖点；认可尚品宅配的消费者，可以将这部分的认知势能转移给TATA木门，反过来亦如此。另外一方面，通过品类整合形成一站式购买，可以给到更大的优惠；同时在服务上也能一站式提供，比如售前的量尺，设计方案，物流安装等可以一起来服务，形成另外一个卖点。更高层次的，就是双方的消费数据库如若能够打通，共同建立新的用户画像，研发新的产品，从更高维度来占领市场。所以越来越多的品牌通过品类整合，甚至新增品类的方式来丰富内容的提供。
单一门店经营变“窄”，经销商渴望新机遇
不仅家居企业考虑跨品类经营，经销商们也在寻找可以拓展的配套产品。尤其是一些实际在经营的经销商也会面临顾客的关于配套风格或者产品的咨询，单一的门店经营空间已经越来越窄，只有提供整装能力的经销商才能得到市场的青睐，所以顾客有需求，经销商也就多了一个经营的机遇。多经营一个品类，可以是对现有经营的一种补充，也能为经销商带来更多的商机。
如果说“跨界”和“异业联盟”是资源的扩展，那同行业内不同品类的合作则是一种资源的共享。不同品类的品牌联盟真正实现了资源的共享和优势互补，联盟内各品牌能力可能不一样，但一旦联盟起来，他们的能力变成联盟的能力，自然就能获得更多客流，这样不仅促进了行业的良性发展，也为经销商提拱了更多的机会与资源，赋予他们更强的实力，而经销商亦可依靠这样的资源形成压倒性优势。
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