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【聚焦专题】Part2剖析行业·品类联盟步步为营面临瓶颈

编辑:家居热线 标签: 品类联盟 | 创新 2019-02-19 14:58:56 手机浏览
​2018年,对于家居行业来说,是非常有意思的一年,各行各业都面临着考验。广东省定制家居协会秘书长兼博骏传媒总经理曾勇结合中国定制家居行业现状及未来发展趋势,隆重宣布:2019年为“定制变年”。

【聚焦专题】Part2剖析行业·品类联盟步步为营面临瓶颈

【聚焦专题】Part2剖析行业·品类联盟步步为营面临瓶颈

2018年,对于家居行业来说,是非常有意思的一年,各行各业都面临着考验。广东省定制家居协会秘书长兼博骏传媒总经理曾勇结合中国定制家居行业现状及未来发展趋势,隆重宣布:2019年为“定制变年”。曾秘书长提到:“在泛家居行业充分融合和不断迭代升级的影响下,定制家居行业不断发展壮大,边界正在不断被打破,形态日新月异,新物种正在孕育之中,亟待破土而出。”

“全屋定制”、“整装定制”、“一站式拎包入住”等家居行业概念热词,正在被企业践行布局进行中。而这最为明显变化的就是很多高铁广告文案上“全屋定制”高频率出现。不管是做门窗的,是造瓷砖的,还是卖家具的,都在广告文案里悄然加上了“全屋定制”这两个字。践行“大家居战略”的欧派开始联合其他家居品类成立联盟,探索属于家居行业真正的“全屋定制”实现之路。

 

家居品类联盟模式老旧破绽百出

当前家居行业流行的“大家居”战略布局,更简单直白的说法就是希望探索出一条整合整个行业资源的供应链平台,以促进整个行业的发展。在未来可以说是整合供应链谁就占据优势。而品类联盟的出现,就是属于探索建立供应链渠道的一种模式。

据业内人士观察,家居行业由于产业链条长等原因,需要多家企业联手合作,抱团取暖。从市场因素来看,每一次联盟的高潮,基本都是市场的低潮,近几年,家居界品牌企业联盛行联盟,但模式老旧,缺乏创新,这是行业普遍存在的现状。

市场低迷,联盟抱团取暖,仍然面临发展瓶颈

实际上家居品类联盟很多成立的初衷都是为了打破家居市场低迷的困境,企求通过不同品类的联盟集思广益,打通相关的渠道,获取资源,多数都是以营销为目的。目前,国内已知的家居行业的冠军联盟是国内首个泛家居行业联盟,成立于2009年4月23日,凭借无缝的异业对接,冠军联盟在营销、家居采购、媒体采购、推广和销售终端上构建一体化平台,活动范围扩展到全国数千个城市、数万个经销商。在2009年,冠军联盟成立,营销效果奇好,给联盟品牌带来了极大的联合营销的红利,甚至有的品牌,联盟活动销量占据一半以上。随后,联盟蜂起,营销效果不断衰减,但联盟本身创新不足,多数联盟成立后,并没有带来明显的效果,多数沦为地区代理商根据需要联合促销的小型联合。

跨品类联盟,内部互补关系变成竞争关系

随着,越来越多的品类联盟出现,内部联盟的一些家具企业不断做大做强,尤其是定制家居行业的崛起,导致产品的边界在消失,曾经互补的关系开始变成了竞争关系。所谓的同盟演变成为对手,单纯的营销活动并不能弥补消除联盟内部的竞争关系。品类联盟成立的初衷,希望建立一个坚固的经济互助互惠发展关系,类似金砖五国等等贸易关系的联盟。事实上,家居品类的联盟没有考虑好相关的关系,纯粹的联盟,对于企业的发展反而不一定有利。

联盟形式化,难以产生活力

在家居行业,不少品类联盟是雷声大雨点小,走形式主义,品牌进行联合以宣传性为目的,具体落地执行互惠政策缺乏,甚至一些企业盲目加入联盟,纯粹只为曝光品牌知名度。而这样的联盟实际意义不大,企业可能还需要为此每年上缴一定的年费,但是却获取不了实际的效益,长此以往,联盟难免就会变成只剩下一个空壳子。

 

品类联盟问题突出,创新方为出路

随着家居行业的发展以及经济环境的变化,传统简单式的联盟已经很难适应着现在的市场变化,同时也不符合企业、经销商们的需求。其实品类联盟涉及的最终利益不仅仅是企业的,更直接关系到经营该品牌经销商的实际利益。前面已经探讨到,市场低迷,企业会采取互相抱团取暖的联盟进行开拓终端销售渠道。不少经营得好的经销商有可能是当地某商会或者协会的任职人员,与商会协会联盟的目的,经销商是为了更好地维护自己当地市场的资源,同时打开品牌的知名度。

而今,品类联盟面对的是模式老旧、联盟组织眼花缭乱、联盟组织比较松散、联盟组织流于形式等多方面的问题。同时,市场的变化,新零售的冲击,让经销商不能再是单纯依靠店面客流量进行运营。经销商无法生存,企业也会面临着经营的危机。那么品类联盟该如何在新的市场经济形势下,创新发展规模,利用联盟的凝聚力进行突破?

实事求是,寻求合适联盟

其实,家居行业很多联盟发展至今,有些已经形成稳定性,不仅具备一定的行业权威性,还拥有丰富的行业资源。因此不同品类的家居企业,应该根据自己实际的发展战略进行选择适合自己企业的联盟进行合作。所谓联盟就是让双方在追求合作关系的同时,达到双赢的局面。适合自己的,才是最好的。门窗行业近年来,协会层出不穷,不少企业就是出于共同的目的进行联盟合作,但是跨品类的联盟组织,仍然未见有相关企业突围而出。实际上,不少门窗行业的经销商在经营门窗品牌的同时,开辟专区经营木门或者防盗门品牌的。除此之外,墙纸窗帘行业与门窗行业进行搭配,对于企业或者经销商来说不失为一个突破的机会。

门窗行业正处于爆发红利的后期,面临着市场规范化、稳定化的方向发展,整体的市场布局会逐渐被完善。而墙纸窗帘作为软装性质家居品类行业,近年也迎来了市场发展的高峰期。实际上不少门窗企业在展厅软装装修时,也会选择漂亮的窗帘墙纸进行搭配。墙纸窗帘与门窗作为家居行业不同品类的企业,其实大有合作的空间,并且双方互补的关系十分突出。

创新联盟模式,仍需技术支持

联盟合作不仅仅单纯止步与贸易关系的合作,更需要深入平台搭建,利用好互联网思维,建立数据库。品类联盟其实还涉及到了搭建数据平台技术问题。随着“大家居”战略越来越深入的发展,全屋定制已经成为了市场的一个发展趋势,消费者也热衷于享受一站式消费带来的便利性。尚品宅配推出的整装云项目的出发点就是为了探索定制行业真正实现全屋定制的方法。品类联盟的出现,从另外一方面来说,也是可以探索全屋定制实现的一种方法。尤其是跨品类联盟的出现,更是让不少行业人士嗅到了其中的机遇,开始进行品类联盟。因此,现在的跨品类联盟,在进行联盟的时候,需要具备搜集数据,搭建平台的思维模式。

跨品类联盟的存在,说明是家居行业发展的需求,无论是企业还是经销商,都需要从中借助跨品类联盟的助力进行拓展销售渠道,但是如何攻克品类联盟的弊端,仍然需要大家在这过程中进行探索改进改良,让联盟成为一股全新的市场助力。

 

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【聚焦专题】导语

【聚焦专题】Par1探索现状·厂家经销商积极谋变品类联盟闯出路

【聚焦专题】Part3解析原由·品类联盟为何能赋能线下门店

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