意盛豪庭墙布董事长张又意：一城一店 聚焦专卖招商
专访嘉宾：绍兴市意百居纺织限公司 董事长 张又意
慧亚-家居热线：一年之计在于春，北京展会的召开恰好为品牌搭建起极佳的展示平台，贵企带来哪些春季新品亮相北京展会？
张总：本次展会我们意盛豪庭全新推出20个新本，主要是以提花 、绣花、提花+窗帘为主。其中在提花产品中有推出一款行业首创的锦缎纤维面料墙布，手感细腻，颜色丰富。这款锦缎纤维面料墙布已得到广大经销商朋友的一致好评。
慧亚-家居热线：新年新气象，行业在2018年市场竞争激烈，那贵企在2019年又会带来哪些方面的创新、突破？
张总：2019年竞争一样会很激烈，意盛豪庭坚信“未来一定属于品牌”，我们会继续打造自己的品牌。我们意盛豪庭根据企业自身实际情况，提出“真彩实料，高端织造”，会致力于打造属于自己的全产业链，为意盛豪庭品牌“真彩实料，高端织造 ”保驾护航。
慧亚-家居热线：在行业发展驱动下，展会招商渠道已逐步呈现饱和状态，请问贵企还会通过哪些渠道进行招商？还会在经销商渠道上开展哪些变革？
张总：目前为止墙布行业还是趋于上升势态，招商渠道是否呈现饱和状态，这要取决于自身品牌定位。如果定位中低端，产品以抄袭模仿为主，一味比拼价格，市场渠道肯定会越走越窄。反之注重自己品牌、原创研发、注重客户服务体系建设、给客户足够的“安全感”，品牌之路一定会越走越宽，越走越光明！最好的招商渠道就是让客户主动找上我们。
慧亚-家居热线：“大品牌求突破，新品牌求立足”，您对展会现场的众多品牌有什么评价？会如何促进彼此的关系，互相学习？
张总：现在每一个墙布企业都在注重品牌，展馆搭建设计呈现百花争艳。百花争艳的盛况表示着行业的欣欣向荣，每一个品牌为行业的健康发展贡献着自己的一份力量。每个品牌都有自己的优点，是非常值得大家相互学习的。我们意盛豪庭一直抱着开放的心态，欢迎各位同行来公司一起探讨，一起学习，能够取长补短，共同成长！
慧亚-家居热线：很多企业能从展会上捕捉到未来一年的产品发展趋势和设计灵感，您认为墙纸墙布行业的产品在2019年的关键词会是什么？
张总：我个人认为产品在2019关键词是“优质”，目前市场不缺低端产品、普通的产品，市场缺少的是优质原创产品。目前消费者都有一定的品味，而品味往往来自细节，注重产品工艺细节、把产品注入灵魂才是根本。品牌=优质，如果品牌≠优质会注定死路一条。
慧亚-家居热线：中国无缝墙布产业基地正式落地柯桥绍兴，据悉有望在三五年内打造出500亿量级行业规模，作为本土企业/墙布企业，您认为基地的落地会造成哪些影响？
张总：这是行业的一个大事件，产品基地正式落地绍兴定可以给本土企业带来更多机遇。比如在绍兴举行展会，可以让更多的经销商朋友认识绍兴，认识我们在绍兴的墙布品牌。我们意盛豪庭在绍兴柯桥杨汛桥镇，往年我们企业很少有经销商朋友到工厂参观。自从无缝墙布生产基地落地绍兴后，来我们公司参观的经销商朋友比往年多了近3倍，我们兄弟品牌代理招商更是提前了2个月完成。
慧亚-家居热线：2018年墙布、墙纸品牌很重视“品牌化、专卖化、品牌代言、经销商培训”，那在2019年会重视哪些规划？请简单介绍贵企的发展战略。
张总：18年我们投厂房、投设备，投百大媒体，签约PICC等为意盛豪庭品牌发展打好了基础，19年我们会聚焦于专卖招商。一城一店，开一店扶一店。经销商培训目前是行业最热门的活动，但是培训质量参差不齐，更多的是无法落地！我们意盛豪庭在19年会举行几场高质量的巡回培训，计划北京展会后就启动该培训项目。
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