意盛豪庭：软装发展为行业新风口，专卖体系搭建势在必行
在行业竞争激烈的环境中，意盛豪庭为树立产品与品牌的“差异性”、延伸意盛豪庭品牌优势及推广，已经开展实施观念、技术、管理、机制、营销的创新，多年的经营也已在业内享有声誉。本次，慧亚资讯《墙纸世界》特从定位、帮扶措施等多方面、多维度采访绍兴市意百居纺织有限公司董事长张又意先生和营销总监李剑阳先生。
访谈嘉宾：绍兴市意百居纺织限公司 董事长 张又意
《墙纸世界》：张总，您好！此次首届经销商培训会的举行是如何定位？成效如何呢？
张总：前期准备这次经销商会议，公司的定位很明确，就是为8月份展会做一次宣传的铺垫，对经销商全面地做一次维护。今年是意盛豪庭蜕变成长的关键之年，此次大会在宣传上达到了预期效果，同时得到170多位与会经销商的一致认可。
《墙纸世界》：今年各大墙布企业启动全国性巡回培训，对此您有何看法？
张总：若大家都在做巡回培训，那对企业做培训便提出极高的要求，做不好很容易适得其反，我们必须有所创新，与同行的培训要有所差别。我们这次培训会的课程安排、设计都是走心的，是根据客户的痛点量身定制的。这次我们培训会能够取得良好的业绩，与我们前期对客户的了解是密不可分的！不管做什么培训，一定要在务实、实际解决问题的原则上进行！
《墙纸世界》：意盛豪庭提出“软装搭配专家”的口号，选择软装发展的初衷是什么呢？
张总：“软装搭配专家”是企业根据自身所经营品类，量身定制提出来的，符合实际发展的需求。让软装搭配专家落地，必须要有好的软装墙布与软装窗帘。为了更好地聚焦于发展，我们首先聚焦于软装墙布，这样做会让意盛豪庭的发展更容易获得成功。
《墙纸世界》：2018下半年贵企会朝着哪些方向继续努力呢？
张总：上半年，企业提出“意心只为你，服务精覆盖”，个人觉得服务无止尽，接下来会继续把经销商服务做深做透。2018年是意盛豪庭的转折年，计划里的上半年也让我们取得了一定成绩，公司服务体系进一步完善，大型培训会的成功召开，品牌已签约慧亚传媒、腾讯家居墙布频道及有为商学院，让我们意盛豪庭在经销商心里的份量加重不少！
访谈嘉宾：绍兴市意百居纺织限公司 销售总监 李剑阳
《墙纸世界》：李总，您好！意盛豪庭未来会往专卖店体系方向发展吗？具体措施是什么？
李总：这是必须的。就整个墙布行业来说，打造专卖店体系是一个大趋势。墙面装修材料有硅藻泥、壁纸、墙布、涂料、墙板等等，品类竞争非常激烈。墙布是一个小品类，小品类必须走专卖店路线，如果不做专卖店，根本没有意义、生存空间会很狭窄。
对于意盛豪庭来讲，今年是蜕变的一年、创新的一年、成长的一年，主要会体现在：1、品牌的再次定位为“软装搭配专家”，“软装墙布”在产品研发上做到花型原创、花型颜色丰富、产品工艺新型、贴合市场；2、提出“意心只为你，服务体系精覆盖”，建立完善的客户服务体系；3、8月份展会之后，公司会正式启动专卖推行项目，做到一城一店，维护专卖的核心利益。
《墙纸世界》：贵企除了开展经销商培训大会，还会有哪些帮扶措施呢？
李总：公司所有的帮扶措施会有一定的倾向性，特别是对于我们专卖客户，在门店活动支持、政策支持、物料支持、广告支持、门店培训等都会有一些特殊的优待。接下来，公司会安排对专卖店的客户进行点对点上门培训、指导服务。在基础服务上，公司会组织几场大型的导购培训，此次培训是针对经销商老板，最后是针对门店导购的培训。
《墙纸世界》：对于意盛豪庭未来的发展，您有何展望呢？
李总：我相信意盛豪庭一定会朝着更大、更好、更强的方向发展。不管是在产品质量上，还是在企业管理上，抑或是在团队打造上，都会有一个质的飞跃。意盛豪庭一定能在墙布行业异军突起，拥有自己的一片广阔天地！
整理编辑/陈兰、黄敏珊
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