2021深圳家纺展|意盛豪庭王大为：启动大商分享计划，赋能终端盈利
采访嘉宾：意盛豪庭副总经理 王大为
慧亚网：此次贵企参加深圳家纺展，亮相了哪几款新品？他们分别有怎样的工艺特色？
王总：这次参加深圳家纺展，公司共有三个品牌参加：意盛豪庭、ES墙布、城市布庄，每个品牌旗下的产品都有属于自己的工艺特色。
意盛豪庭作为公司主打的一线品牌墙布，产品运用真材实料，高端织造，全系列高经、高纬，花型主打原创。很多产品都采用了特种纱来表现墙布的质感，其中意盛豪庭竹光墙布是功能性新型墙布，以竹炭纤维加上椰壳活性炭加上固体光触媒，超强吸附分解甲醛，四层布体打造真正绿色环保的墙布，其去除甲醛的功能通过国内权威部门的检测认证高达84.2%，填补了行业的空白。
ES墙布为本公司旗下墙布子品牌，主要以性价比和时尚性为主，今年ES墙布品牌推出的版本以轻奢风素色为主，以及现在流行风格，其新产品系列风格丰富。在同等质量的前提下，ES墙布的价格要相对亲民，相信产品一经入市便可以快速得到经销商以及终端消费者的认可！
城市布庄为公司旗下高端窗帘品牌，在深圳家纺展上，我们将会推出全系列的春季新品窗帘系列，风格多样，色牢度强，色织纹路鲜明，立体感强，款式根据现在流行的元素，打造具有时尚感的产品。
图：新品《几何密码》
慧亚网：墙纸墙布的花色和设计是至关重要的，贵企今年主推的流行花色和设计款式是哪些？
王总:今年，在产品设计研发方面，团队组成除了自身品牌研发设计部外，我们还与多位意大利，法国、德国等优秀的国外花型设计团队合作，从花型设计、产品研发设计、平面设计、室内软装搭配设计等服务品牌。
2021年，我们主推现代轻奢风格、北欧风和自然风为主。色彩方面，以现在流行的高级灰为主，灰色介于黑、白之间，属于无色系，它拥有很强的包容性，看起来沉稳又安定；还加入了今年新流行色——亮丽黄，此色系拥有阳光般的活力与热情，它带来了温暖与超强的治愈力，是主打流行色。设计款式方面，我们崇尚自然、天然的元素，打造具有轻奢质感的空间氛围，不管是从花型的款式还是色彩都是让人眼前一亮。
图：新品《主缇梦境》
慧亚网：现在品牌的渠道合作模式比较多样，比如有拿货、专区、专卖等，那目前贵企主推的渠道合作模式有哪些？这样的模式对经销商的优势有？
王总：目前我公司主推的渠道合作模式以专卖店为主，这样的模式对经销商而言其优势表现在：
①企业优势：选择比努力更重要，选择一个什么样的企业合作往往是经销商的成败关键，好的企业不仅注重好的产品，更注重团队建设，支持经营战略、市场规划、投资方向的正确性、合理性；
②品牌优势：在如今这个注重品牌竞争的年代，依靠知名品牌，将直接缩短市场的启动期，进入快速的成长期和上升期。经销商选择专卖店，从店面设计到软装搭配再到门店落地，一站式店面服务；成熟的营销体系，全年多场全国联动活动，帮助经销商快速提升业绩；完善的培训体系，从新商的基础知识培训到专业的营销培训完备；
③产品优势：产品是经营的核心，好的产品不仅仅是质量好，还需要具备整套完善的理论做支撑。意盛豪庭拥有行业产业链，已有多年的经验，产品方面优势较大；
④潮流优势：大品牌讲究跟紧市场，顺应潮流，可以获得强大的外部推动力；
⑤回报优势：经销商都追求回报，回报高低实力取决于产品的利润高低，第二取决于市场竞争的激烈程度，选择专卖店有经营者足够的利润空间。
慧亚网：经销商加盟最怕套路，尤其是落地帮扶不到位，请问贵企是如何帮助经销商开店落地帮扶的，并且帮助经销商实现持续盈利？
王总：意盛豪庭为经销商提供十大帮扶：
①品牌营销：线上线下多媒体全方位推广；
②标准开店：从市场调查、店面选址、装修开店到经营管理、系统培训、跟踪服务全程专业指导；
③统一形象：品牌形象VI系统，统一店面装修设计CIS方案；
④培训督导：总部定期派市场督导专卖店经营管理、产品专业知识、销售技巧等培训；
⑤优惠政策：一年多场全国性联动活动，给予经销商优惠和折扣；
⑥开业宣传：免费提供活动政策、培训、设计、软装配饰等加盟服务；
⑦软装配饰：资深软装配饰专家团队，丰富人市场配饰运营经验，提供配饰服务；
⑧高效配货：总部物流配送中心，提供一站式订货物流及送货服务；
⑨项目升级：不断开发创新产品与服务；
⑩贴心服务：管家式的贴心服务，全程支持每位加盟商，致力于提升每个加盟店人销售业绩。
其中，意盛豪庭全年多场品牌日的活动，会请第三方机构进行多场培训，指导门店经营，拓展渠道，最终目的是教大家把产品卖出去。公司将启动经销商分享计划，邀请有经验丰富的经销商分享成功的经验，让广大经销商学习怎么开店赚钱，如何把生意做好，每年会有全国巡回经销商分享会，最终目的就是帮助经销商实现持续盈利！
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整理/杨安妃
来源/慧亚网
