宜家家居：“乌龟”摇身变“兔子”

 宜家家居在华发展了整整14年，依然只开出了11家店，并一贯宣称“水土不服”。平均尚且不足一年一家家居卖场的开启速度使得宜家家居卖场被业界甚至媒体、消费者都普遍称之为“蜗牛速度”。然而，就是如此以“蜗牛速度”著称的家居卖场，却在今年出现了即将“爆发”势头。宜家家居中国区总裁吉丽安表示：即将在中国开始宜家家居卖场的扩建过程。

按照零售行业的准则看来，唯有店大，方可为王。因此，宜家家居的扩张模式令家居卖场业内人士费解。然而，应当综合考虑到，同国内家居卖场在衣柜、软装、墙纸品牌方面长足扩张方式有所不同，除开传统家居卖场之外，宜家家居的野心并不只停留在家居卖场。广泛容纳家电、百货、超市、影院等多种业态。这在业内人士看来，以家居为核心的综合购物中心模式无疑比单纯的家居卖场给宜家带来的利润回报要丰厚得多。

当然，宜家家居也仅仅是在等待时机。单纯的家居卖场之间，不符合市场规律的乱战，无论如何，都必将走向衰败。然而，宜家家居卖场有其他的发展模式：电影院、商场、日杂货卖场同家居卖场结合一体的盈利模式，较之于单纯的家居卖场稳扎稳打且盈利丰厚得多。兼之宜家另外在投资中国地产，丰厚的资本累积便更为雄厚。而今年，即将爆发发展的宜家家居表示，即将开启马力，在中国扩张三家新兴卖场。

今年二月，宜家家居在中国第十家开场，六月在无锡开业第十一家卖场。而吉莉安表示，从今年开始至2016年，宜家家居都会保持每年3家的速度开启卖场，提高市场份额。

对于，一线城市几近“满员”的状况，宜家家居决定需要在二线城市加大卖场开启幅度。并且同其他家居卖场有所不同的是，宜家家居是有规律有计划有方向稳扎稳打创收益。

另外从宜家家居内部透露出消息，预期即将在重庆武汉等等二线城市开启分店。并且十分明确他们的目标客户群是年龄层为25至35岁之间，收入水平与教育程度都属于忠告水平的潜在消费者们。

当下，广泛集合一切家具、软装、墙纸品牌的宜家家居虽然一路缓慢发展，然而能够积累最为原始的生产资本的路径一路走来，最为稳扎稳打，发展最为迅捷。