美腾墙布总经理黄柏洪：零库存是可能的——消费导向型数码墙布
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访谈嘉宾：绍兴美腾纺织品有限公司 总经理 黄柏洪
慧亚-家居热线：请您简单介绍一下美腾？
黄总：美腾的定位是“墙饰墙布专业制造商”。正是根据这样的定位，我们配置了非常完整的生产装备，拥有了多功能涂饰生产线，圆网印花生产线、凹版印刷机、压纹机、复合机等。也得益于多年的专业积淀，在材料创新、工艺创新和产品创新三方面我们逐渐培育了自身的核心优势，对行业的进步起到了积极的推动作用。2018年度我们供应市场的墙布达到了1500万㎡。
慧亚-家居热线：美腾在发展历程中逐渐在展会推广和品牌宣传上发力，那在2019年北京展会上又会以怎样的面貌亮相？
黄总：我们已预定3月北京展位。我不认为展会只是单纯的签单，我觉得展会首先是行业交流的大好机会，欢迎各界朋友光临指导。其次是寻求合作的场所，合作是多姿多彩的，合作伙伴有不同层面的贴合度，我们愿意在带给对方价值创造的前提下实现共赢，客人有更多的钱赚是我最大的心愿。
慧亚-家居热线：据了解无缝壁画是由美腾首创，那么，贵企走过的产品路径是怎样的？
黄总：我们最早推出无缝壁画的概念，得到了市场积极的响应，无缝壁画从无到有渐成风尚，如今已是墙饰世界三分天下有其一的重要类项。
然后我们又推出＂素色经典＂组合，包含素色蚕丝、素色纱线、美绒布等版本，一直受市场追捧，深受消费者特别是90后消费群体的欢迎。
“数码墙布”则是美腾炮制的另一概念，主要表达了消费导向型的个性化定制、零库存。当然，一定还有很多的理由发展数码墙布，或许业内同仁有更深的理解。
慧亚-家居热线：您对行业2019年的发展前景有哪些看法？美腾在2019年已定下哪些发展规划？
黄总：2018年我们这个行业有点痛苦，很多人感同身受。至于来年，有几个因素：政策层面上减税减负和金融服务肯定构成对实体企业的利好；第二，行业重洗能不能促成一部分企业清场退出；第三，老旧库存还有多少量没有出清。墙纸墙布都有较大的库存压力，而且这些老旧库存已经遭到市场嫌弃，亏本价出清止损的集体行为让业内生态苦不堪言。
传统壁纸、无缝墙布、无缝壁画，原本是各放异彩井水不犯河水。但是今天好像有一种倾向，三大分块已经你中有我我中有你，越来越融合为一个整体。窄幅壁纸的辉煌看来已属于昨天，无缝墙布准入门槛不太高因而鱼龙混珠也颇感被动，利润都在仓库而库存每天都在贬值，这很痛苦。
那可不可以消费导向呢？以前是“生产什么就卖什么然后消费什么”，但在个性张扬的今天，墙饰应该有更多房屋主人的情感表达，而这种表达是生产商或设计师无法预先代入的。那么把消费放在导向地位，再进行生产，实现个性化定制，零库存，必须的。
慧亚-家居热线：市场竞争愈发激烈，经销商亟需提升专业知识和营销策略，那美腾如何提升经销商团队整体素质？
黄总：在这之前，美腾较多专注于产品发展方面。接下来，我们会在品牌推广、渠道建设和经销商团队上加大投入。
“加盟工厂店”将是美腾的主要招商模式，它的核心是合作！公司和工厂店之间是一种紧密的共荣互利体系，不同于专卖店，我们把最后一步生产工序交给工厂店去完成。美腾将秉持“学习、创新、合作、提升”的理念，潜心躬耕持续推新。
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