智家人智能锁董事长卢国钊：智能锁不是躺着赚钱，锁业标杆才是追求！
近年来，国内智能锁市场快速崛起，也引发了手机、家电、互联网等不同行业厂商的广泛追捧。那么，智能锁市场如今情况到底如何？什么样的企业才能把握住这一风口？
这一期，我们请来了刚获得一家知名家电企业过亿融资、专业制锁30年的先锋智能锁企业智家人董事长卢国钊一起来探讨！
智家人董事长卢国钊
风口袭来躺着赚钱？
锁业标杆才是追求！
2018年，国内市场智能锁风口依旧强劲。在此环境下，智家人通过近两年的深入布局，一方面成功从单纯“出口至国外”转型为“内外销并举”，另一方面则不断完善全国渠道运营体系，在经销商、电商、地产集采等渠道拓展“成果显著”：
2017年至今，智家人已在广东、浙江、河南、河北、湖南、江西、山东、黑龙江、内蒙古以及重庆等全国10多个省市建立品牌专卖店，同时渠道触角深入至三、四线市场；
2. 截至2018年底，智家人与绿地、中粮、宋都、阳光城等地产巨头正在洽谈或已达成战略合作，更赢得三星、松下、海尔以及美国安朗杰、德国ABB等国际巨头的青睐；
3. 2018年电商大促天猫“双十一”，智家人智能家居旗舰店夺得“天猫电子门锁类目第三名”，并在当天开场54分钟内销售额突破1000万元，成为首个突破千万销售额的电子门锁品牌。
智家人智能锁在市场上大获好评。
2018年这一年，智家人还成功获得多项行业大奖：7月份，智家人荣获2018智能锁“消费者喜爱十大品牌”、2018“智能锁科技创新奖”、2018“智能锁产品金奖”、2018“智能锁优秀工业设计奖”四项“葵花奖”大奖；
10月份，智家人获得2018年度中国房地产供应商竞争力评选“竞争力十强(智能锁)”；12月份，智家人DA01智能锁、智家人Z8智能锁同时荣获第二届中国锁具及工艺装备设计大赛“金勾奖”等，品牌深受社会各界肯定。
对此，智家人董事长卢国钊总结道：“如今，智家人已在B端、C端市场打响品牌知名度，也吸引了众多优质战略合作伙伴，在2018年取得了一个较好的成绩。接下来在2019年，我们将继续保持战略定力，以‘同行标杆’‘合作首选’要求自己，不断推进技术创新、渠道建设、品牌推广等方面的提升。”
智能门锁红海已至？
做好自己就有市场！
事实上，尽管绝大多数制造厂商将智能家居视为未来方向，但直至目前，智能家居仍面临落地难问题。但智能安防领域却与之相反，近几年在大众消费市场上频获青睐，特别是智能锁，热度节节高升，吸引众多制造厂商纷纷涌入。
据相关数据显示，截至目前，我国智能门锁行业共有生产企业1300多家，近2800个品牌，包括传统门锁厂家、传统安防领域厂家、家电厂家、互联网企业等。其中，更不乏海尔、美的、华为、小米等知名品牌。
因此，有行业人士称，随着越来越多不同行业的厂商跨界涉足智能锁，明年该市场将成“红海”!
智家人智能科技展厅
对此，智家人董事长卢国钊却有不同的看法：“放眼国内，任何产品都是产大于销，特别是进入互联网和全球化竞争时代，已经很难区分‘红海’和‘蓝海’。不过随着智能锁市场的不断成熟，未来生意将会越来越难做。据我观察，其实从去年10月份开始，行业已经在‘冷静’下来了。”
与锁具打交道30多年的卢国钊，深知门锁行业对专业性的严苛要求。比如消费者家里的空调、热水器坏了，他们可以等两天让维修员过来修理。但门锁一旦坏了，消费者连两个小时都等不了，因为这涉及到自身家居环境的安全。
正因为这样，智家人品牌一进入国内市场，其难以忽视的闪光点就让其在地产商、装修公司、泛家居平台等行业及领域“大获好评”：
拼技术！智家人首创超薄概念(6mm)、屏下识别技术、激光投影键盘应用于智能锁，不断刷新行业和市场对智能锁的认识。据悉，目前智家人已拥有60多项国家专利，其中2项发明专利；
拼定位！以“科技时尚”定位市场的智家人，一开始便推出主打安全性的“智芯”系列、符合年轻人审美的“智美”系列、追求科技感的“智尚”系列以及面向高端人士及设计师群体的“智薄”系列四大差异化系列，囊括所有消费群；
拼智造！智家人携手美国SPJ公司，大力引进行业先进技术，灵活应用机器人参与生产检测系统；
拼设计！智家人联合国际设计大师与FOXCONN精专技术团队，以多年的德国标准工艺经验来进行生产。
发展初期趋势未明？
智能安防加速落地！
如果从一个行业的生命周期来看，国内智能锁行业正处于发展初期，一切未明。
据前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国智能家居设备行业市场前瞻与投资策略规划报告》称，截至2018年6月，中国家庭智能门锁渗透率只有5%，而欧美、日韩家庭智能门锁渗透率已达35%、60%。
尽管如此，智家人董事长卢国钊却胸有丘壑，并为智家人打造出专属的企业未来发展蓝图：1、完善全国渠道体系，不断推进渠道及品牌下沉；2、完善智能安防生态圈，不断丰富产品线；3、以智能安防切入大智能家居，挺进智能家居万亿市场。
智家人引进机器人“智造”。
除了企业掌舵人，卢国钊还有两重身份为外界瞩目：
一、总工程师。作为深度机械发烧友，从智能锁的锁体技术、工业设计、通信技术，或是其背后智能家居APP技术、云技术，卢国钊样样精通，并带领着智家人研发团队研发出多款获奖产品，这也是智家人能够以“科技时尚”智能锁引领市场的秘诀所在；
二、超级销售员。仅在2018年，卢国钊就已在广州建博会、上海建博会等多个公开场合介绍智家人智能锁产品，其曾在塑胶、家电、电子等各种不同行业的从业经历，让其演讲既专业又能引起大家共鸣，更引发网易家居、凤凰家居等知名大众媒体持续追踪。
根据测算，到2022年，我国智能门锁的年销量将超过4600万把，市场总规模将超过400亿元。为此，目前也有更多制造厂商欲快速切入该市场，以分一杯羹。但对于将智能锁奉为核心竞争力的企业而言，做好产品和品牌才是根本。
最近，卢国钊正把“加大安装售后服务系统建设”目标提上日程，希望以更优质的服务，为客户带来更好的体验。
在卢国钊的2019年规划下，一方面智家人将通过“智.全屋智能”APP平台不断引入智能安防生态圈产品，目前已上线智能摄像机、ZigBee网关、温湿度传感器、墙壁插座、燃气报警器等近20款产品；
另一方面智家人也通过建设完善安装售后服务系统，加强经销商群体关于智能系统的培训，不断完善经销商服务。
笔者相信，随着智慧家居的日趋成熟，未来几年，智能门锁将成家居标配。2019年，将是智家人大展拳脚的新一年。
