馨领域总经理王伟良：竞争激励行业健康化发展！

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访谈嘉宾：绍兴市创丰针纺有限公司 总经理 王伟良

慧亚-家居热线：墙纸、窗帘企业纷纷跨入墙布行业，对此您有什么看法？

王总：对于墙纸、窗帘企业纷纷跨入墙布行业这个问题，应该从两大角度去看待。首先，从竞争角度来看，墙布行业本身发展历程并不长，形成的市场规模也还不大，其他品类的企业加入墙布，必然会形成产品竞争和价格竞争的压力，而且在2019年会变得更加激烈。而面对如此大的市场竞争，馨领域始终坚持自主研发产品花型等，提升品牌在市场的竞争力。

其次，从行业的角度来看，有其他企业的加入才能更好的激励行业朝向健康、可持续的方向发展，加速产业链的正规化发展，只有规范化的市场运行才能推动墙布行业乃至整个纺织行业更上一层楼，才能避免次劣产品在市场中“浑水摸鱼”的现象。

慧亚-家居热线：馨领域在2018年已举办多场巡回培训会，这对经销商团队会带来哪些影响？2019年还有哪些扶持经销商的规划？

王总：2018年馨领域举办多场培训会，主要目的是增强厂家与经销商之间的粘合度，并尽公司最大的能力，为经销商传播更好的经营思路，而且通过培训会能了解到经销商的具体需求，带动彼此的交流、互动。

经过2018年的多次交流、培训后，公司发现不少业内品牌竟将培训变成直接的招商，致使经销商们感到乏味、厌烦，为此，馨领域2018年会注重推广馨领域APP，对公司整体形象进行包装，通过多场推广活动和新品的落地，提升消费者对馨领域品牌的认知度，高效地推动经销商的销售量。

慧亚-家居热线：据悉，当产品在施工过程中受污染时馨领域会第一时间重新发货，令经销商和顾客印象良好。那贵企在服务经销商和消费者过程中，还会为他们增加哪些帮助？

王总：馨领域除了保障基本的退换货服务外，也在继续延伸其他服务。公司是以“服务为本”作为发展方向，而产品的发展也需要沉淀行业经验和格局加以推动，馨领域还会继续努力。在进行市场推广的过程中，馨领域也会提供施工帮助，大区经理会长时间到各地出差，为经销商提供现场沟通、培训、扶持等，不管任何问题，公司都会争取第一时间解决经销商的困难。

慧亚-家居热线：业内目前仍在布局品牌化、专卖化道路，您认为明年行业还会出现哪些趋势？馨领域会如何布局？

王总：从今年的市场环境来看，行业2019年的情况并不乐观，但这并不会影响馨领域的发展方向。而且，公司在这样的恶劣的环境下，仍会增强对经销商的扶持，并逐步完善更多细节的管理，产品的调整力度也会增长，与经销商们携起手，一起度过行业的“寒冬”。

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