家居市场白刃战已响起，经销商该如何合理涨价经营

“涨价潮”似乎来得比往年更早一些，还没到2019年，就已经有很多企业发布了涨价通知。但没有一次涨价的“呼声”有这么高，有这么多，有这么急。你那里装修又涨价了吗？家居建材行业涨价潮，似乎从上个月延续至今，还未有停下来的迹象。 涨价，或多或少会对白酒经销商造成一定影响。 而对于行业来说，涨价潮伴随而来的，是更可怕的“价格战”。迫于对原材料成本、环保等的压力，为维护品牌应收平衡，无奈只能再次提升产品渠道价格。

从2018年9月份开始，家居朋友圈的涨价通知就没有消停过，我们不妨来看看，全面了解一下家居企业和经销商们的生存状况吧。

地板行业涨声一片

12月11日，圣象地板发布《涨价公告》，自2018年12月24日起，对全线产品价格进行上调。

12月15日，汉诺地板发布《调价通知书》，自2019年1月1日起，汉诺所有产品价格将上调。

12月19日，富得利地板发布《涨价通知》，自2019年1月1日起，全线产品涨价。

定制家居全行业上涨

2018年11月10日，玛格全屋定制发布《玛格家居关于产品价格调整的公告》，自2018年12月1日起，对玛格产品结算价格进行调整。

2018年11月20日，欧派集团发布《欧派集团关于2019年价格调整的通知》，自2019年1月1日起，适当调高产品的标准售价。

据向厂家了解，以上涨价通知有的是没有盖章的，可能存在虚张声势，有些“涨价通知”并非是公司总部发出，可能是部分区域的代理商发出，制造恐慌的气氛，从而达到让消费者购买的目的。比“涨价潮”更可怕的是“价格战”一方面，龙头企业如索菲亚，欧派等品牌，已经率先向行业掀起了价格战，799横扫一片，一片狼藉，欧派19800，已经让诸多二三线品牌面临巨大的市场压力。另一方面，区域的本土企业，为了生存，不惜降低材料要求，购买达不到要求的板材及生产材料，进行低成本生产，扰乱市场。在买卖市场里，当然要挑便宜的买。可关键的问题却是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑了消费者的错误现象。

首先就是饿死同行，例如在同一个城市，有50家同类型定制家居的经销商，如果有一家用低价搞定了20家终端，那剩下的49家就只有30个机会了，接不到的就直接饿死，因此再好的产品也会被扰乱。而那些靠打低价获得订单的企业只是暂时取得了发展，因为长此以往，必然会伤害整个行业的发展，搞得大家都不好做！

其次是坑害自己，除了产品本身的成本外，还有物流、人员、贮藏、损坏等多种费用，因此应保持合理的毛利率才能保证企业更好的发展。可实际上有的卖家为了有生意做，把毛利率降得很低，接到单了，当然高兴，但在这看似繁荣的背后，企业的日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，设备折旧，房租费，水电费，物流费，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多。对于那些“不良”商家来说，最终坑害的还是自己。

更要命的，是坑了消费者。虽然现在的通讯技术比较发达，获取酒类资讯的平台也变得更多，但能保证每一位消费者都能及时掌握酒类价格信息吗？很多消费者买到低价产品便以为占了个大便宜，殊不知上了不良商家的当。涨价的背后实际上是市场白刃战的表现，是洗牌的前兆！

对于经销商而言，需要杜绝“价格战”，避免低价竞争，诚信经商，合理涨价；而对于消费者来说，则需要擦亮眼睛，不要因为价低而错买假酒，造成损失。（文章来源：中华整木网）