出口变内销策略：“海归”品牌墙纸经销商如何过“寒冬”
国外市场在经济危机冲击之下大幅度萎缩，再兼之“绿色壁垒”清退出相当规模不能满足国际标准的中国墙纸生产商，因此，原本专业“外销”的墙纸厂家大批量退居国内。而国内墙纸市场在上游政府楼市调控政策之下，同时大面积萎缩。消费者的需求虽然大有增长但毕竟较之于墙纸企业的生产速度来说较为缓慢。这，便出现了整个墙纸产业产能过剩的现状。
而自2010年末发展至今愈发严重的现状，致使墙纸产业进入“寒冬逆市”的处境。进入2012下半年，墙纸行业正式开始了全方位的内部大清洗进程，即将全面清退不符合消费者环保、原创需求，价格不具备优势，销售没亮点，渠道铺设不完善，品牌不健全的墙纸产品。
作为墙纸加盟商，更需要仔细谋划之后，再制定“寒冬破局”大方略。
越是到了危急时刻，越无法忽视墙纸企业、产品品牌的建设。墙纸行业寒冬逆市之际，如果仍然不能及时应对，树立品牌形象，那么，等待在前方的必然是死路一条。
进入白热化竞争阶段的墙纸行业，在愈发纷乱的市场条件中，能建立品牌，充分取得客户信任的墙纸产品，才有了最基本的“入局”参与竞争的可能。而品牌的打造则是从多方面共同决定的。虽然墙纸产品本身的材质、环保属性、设计风格很重要，但作为产品、服务并重的产品，在经销过程中，注重选购推荐、产品送达、辅助装修、异议梳理等等各方面服务水准的提升，品牌规模扩大、品牌“硬度”增强，则指日可待。
尤其是作为“海龟派”刚刚又外销转为内供的品牌来说，首先建立品牌信誉，再兼之“海归”镀金招牌，在“大洗牌”中立足，并非难事。
越是繁杂的市场中，消费者对品牌的依赖性就愈发严重，这是有目共睹的实情。因此，对于墙纸加盟商来说，更为重要则是：在真枪实弹“抢客户”的竞争中，品牌范围广一点，品牌“硬度”强一分，所能够收获的，便是高屋建瓴、顺理成章的“批量化、自动化”效果了。
