拓展市场必用 消费者“引导法”：变“可以”为“必须”

 在行业看淡的时节，怎样的生意都不好做，作为墙纸加盟商的您是否有“百般不顺”的烦躁感呢？当然，不用过于急切，这是中国墙纸行业整体进入“产能过剩”之后，消费者的需求增长尚未赶上墙纸厂商、墙纸加盟商的生产发展速度的过程造成的。

我们从这个角度，便能够比较清晰地看到问题的症结所在了：广大中国消费者极具墙纸产品消费的潜力。然而当前的成长接受速度仍然不足维持企业墙纸产销。

因此，将“拓展物理渠道”的营销思路，转化为“渠道深挖”。墙纸厂家、墙纸加盟商们都应当从墙纸消费者的接受程度培养做起，应当会出更小的力气获得更大的收效。

欧美市场，居民在家居装修过程中，墙纸使用率占70%

在美国市场，墙纸营销宣传，是将它作为“墙面饰品+艺术品”来定位。随着美国居民生活条件满足日常需求之后，更为重要便成为了通过艺术品提高生活品味。

日韩市场，墙纸使用率高达80-95%

日韩墙纸营销宣传，不仅仅更将墙纸装饰视为艺术品，更作为家居装饰必备的材料。在“从众”文化氛围浓郁的日韩，如此的宣传之下，墙纸，便成为了家居装修中的“必需品”。既然成为了“必需品”便有种“不得不”买的心态蕴含其中。

产品进步，消费者需要“培训”

在地板产品产出之后，从实木地板到免漆地板，消费者接受，是一个相当漫长的过程。当然，墙面装饰同地面装饰也相同：从最初的PVC材料，到如今广泛涉及各种棉、麻、粗纤维等等各种材料的壁纸产品更新换代，需要得到消费者的支持，墙纸厂家、墙纸加盟商们都也是需要等待时间的磨洗与漫长的磨合。