长堤空间：再现美的生活方式
访谈对象：长堤空间视觉有限公司销售总监 徐炜斌
《墙纸世界》：徐总您好。长堤成立至今已有二十几年的历史，服务触角延伸到两岸三地乃至其他亚洲国家，是什么支撑着公司能够造就如此成绩？
徐总：您好！其实对于服务触角延伸的问题，关乎到长堤对产品以及对服务受众的理解：20多年前，长堤空间从墙面材料进入到家居这个领域，但从成立之初，就没有局限于单一的品类，而是坚持着眼于全球时尚家居潮流的捕捉和推广。我们从软装中的墙纸领域切入，后来再延伸到布艺、饰品等，一切规划都是从提供一站式软装整体搭配的角度出发，为了更好地去实现我们“圆您对家的梦想”。作为全球领先的软装整体方案提供商，这也是大势所趋。我们是在用做百年家居品牌的心态、以满足全球大众对美好生活的梦想为己任，去认真推广我们的生活理念，不断扩大我们的产品面和客户面。所以，我们目前取得的，还远没有达到当初设定的目标，我们仍在继续努力。我们也期望越来越多的墙纸厂家能和我们一样，引领中国市场逐渐追求更高品质并适合自己的生活方式。
长堤专卖店
《墙纸世界》：长堤墙纸以“全方位墙纸”为诉求，制作工艺强调创新性，如利用珠粒、贝壳、水晶、铜片等软装配饰打造出了独特的产品。这种犹如艺术品的墙纸由于定位比较高端，是否能够成为墙纸的一个主流趋势？长堤今年是不是会给消费者带来新的独特的艺术品？
徐总：当然，现在的业主和设计师们越来越追求独一无二的设计和搭配，以体现自己的品位甚至身份地位，因此普通的空间氛围已经不能满足市场的需求。我们始终坚持“与时俱进”的市场观念在从事墙纸和相关领域，当然我们的墙面艺术品并不是想象中高端到让大家望而却步，也有很多适合老百姓的艺术品的。
是不是主流趋势自己说了不算，高端、中低端都要考虑是否适合中国市场。最近我们大量推出为客户量身定制服务，比如“金羽蓝宝孔雀图”，结合镶嵌工艺，将手工烧制琉璃镶嵌在羽毛图案中，创造出不可复制的奢华视觉感。这些手工艺术品不受空间风格的限制，皆能独特地表现出墙面艺术概念的革新化。
今年的新品当然有，都非常的棒！8月上海展会都有展示，请大家拭目以待。
《墙纸世界》：长堤与众多墙纸品牌相比，最大的不同是什么？
徐总：这个问题涉及的范畴比较广，同其他墙纸厂家相比，我们有产品文化的不同，理念的不同，经营模式的不同等，各个方面综合后才成就今天的长堤。并且无论哪个品牌都是有自己的优势及其存在的必然性，我们不会专门去和其他品牌比较，我们的精力都放在研发产品上。
那重点讲下产品的不同，这也是公司命脉之一。我们的产品主要体现在原创背后的文化内涵和专业的定制服务，图案可以复制，材质可以效仿，然而纯正的色彩、独特的工艺、悠久的历史、深厚的文化这些都是无法复制的，只有不断注入新鲜血液才能使得空间的生命力精彩不息，捕捉到家居环境的灵魂。
《墙纸世界》：长堤的产品线如何做到引领潮流？对于家居设计类产品的营销策略有怎样不同定义？
徐总：长堤的产品线，像刚才所说的从墙纸到布艺，慢慢到家居，家居中就涉及到很多，比如花艺、灯饰，有英国知名设计师打造的艺术灯饰，意大利的玻璃吹成的传统手工灯饰等等。倒不是一定是做到引领潮流，而是了解流行趋势，去再现美的生活方式。这是很关键的一点，也是我们的理想。我们开发部门的同事每年定期不定期捕捉欧美时尚流行趋势，结合中国市场，教会大家辨识什么是生活臻品，如何带给各位设计师创作灵感，怎样开发适合中国市场的产品，是我们的营销策略。
《墙纸世界》：电子商务热潮在整个行业里面逐渐兴起，公司曾说过有考虑这个问题，那么现在长堤的发展是否有电商这一块的规划呢？
徐总：作为一种新型的商业运营模式，电子商务的确很受欢迎，并且有很多模式上的结合与创新。作为与时俱进的企业，电子商务一直都在我们的市场规划中，电子化数字化的操作可以大量减少人力、物力，突破时间和空间的限制，有效快速地让大家了解到长堤的产品和新品，同步掌握当下家居趋势。每次开发出非常棒的产品，我都迫不及待地要和各位一起分享。但是对于我们这个行业，电子商务仍然在某些方面存在一些局限性，比如说，不谋面的交易不能从特殊视觉效果特别是触觉上理解我们的产品。为什么我们要开专卖店？就是为了让产品深入人心，并且我们正在努力结合长堤各种系统的规划提供更有效的服务，而不是为了迎合电子商务时代而硬性实施。
《墙纸世界》：可以说长堤的未来是您的梦想，那这未来的梦想在您心中是怎样的情景？
徐总：长堤的未来不是我一个人的梦想，是我们全体长堤人的梦想，并且长堤未来的梦想也就是我们不遗余力地完成“圆大家对家的梦想”。鉴赏、审美和对整体概念的提升与发展，仅靠长堤是不行的，我们也没有这样的野心。中国墙纸厂家混战，墙纸市场太复杂，目前市场上误导性的东西太多，让消费者很失望，这种氛围也在一定程度上伤害到我们这样的企业。但是，长堤不会因此停止脚步，我只是希望我们的出现和努力，能带起一批有着和我们一样梦想的企业，一起努力，把真正好的东西带入到生活中，诠释家居行业真正的魅力。
