奥斯廷墙纸：从涂料到墙纸的跨界发展

 访谈对象：广东顺德奥斯廷装饰材料有限公司总经理 麦宗毅

《墙纸世界》：麦总，您好。请先介绍一下奥斯廷墙纸的发展情况。

麦总：“奥斯廷”墙纸厂家是华隆集团基于企业长远发展考虑而重点发展的战略性项目，在数年前就已经启动了在艺术墙纸项目的规划和布局，并在2011年底正式启动了“奥斯廷”品牌运作方案。今年3月北京展会我们正式在中国的墙纸市场推出奥斯廷系列6个版本，通过一系列的市场操作，市场反应非常好。今年8月份的上海壁纸展又将再次推出新的版本，浪漫系列、经典系列等十几个版本，到今年底会有30多个版本。

我们目前已经建立了完善的产品设计、研发、生产、销售和服务体系，以“爱上家的感觉”为品牌理念，为满足广大消费者家装品味为目标，以时尚化、风格化引领消费方向，倡导普及新时代的家装理念和生活美学态度。

《墙纸世界》：奥斯廷墙纸目前的产品种类和壁纸品牌定位是怎样的？在产品开发设计上有何创新？

麦总：我们“奥斯廷”的使命是倡导现代时尚家居文化，推动墙纸美丽千家万户。奥斯廷卖的不仅是墙纸，我们更是一个时尚的家居美学顾问；奥斯廷不仅推广墙纸，更是引导时尚的家居消费文化。我通过将国外收集来的资料与自己的产品相结合，从而形成特色。现在很多人往往以价格来比对墙纸这些艺术品，所以，我们也会以价格为参考来调整、控制产品成本，根据这些情况，我们也会设计出适合大众的高性价比新产品。当然，我们主要还是以高端产品市场的走向来定位奥斯廷的产品，目前的产品种类有PVC类、无纺类、特殊无纺类、手绘类、特殊材质类。奥斯廷墙纸设计风格和设计理念源自国外市场，我们有一个顾问团队，其中有2位韩国设计师，他们会在工艺设计和理念方面给予很多建议。我们结合市场开发出一些流行趋向的产品，以期提升我们公司的综合实力。

《墙纸世界》：贵公司隶属于广东华隆集团，我们知道华隆涂料是中国十大涂料品牌之一，为何会进入墙纸行业？

麦总：墙纸相对乳胶漆拥有太多的优势，非常符合中国人的喜好习惯。十几年前，墙纸由欧美传入中国，并风行一时。然而由于技术的不成熟以及太多墙纸厂家的错误经营与操作，从90年代中后期开始，中国墙纸行业迅速衰退，走入了长达十年的低谷。而 2008 年以来，墙纸大有卷土重来的气势，“来势汹汹”。

首先，我们有一个非常好的品牌基础。其次，我们有高素质的人才基础。华隆涂料对于墙纸项目给予了高度的重视和全力支持，将“华隆”多年来运作的成功经验，比如经营模式、营销等带入墙纸行业。

《墙纸世界》：如今墙纸行业竞争相当激烈，华隆集团能够为奥斯廷带来哪些竞争优势呢？

麦总：主要体现在品牌、渠道、经销商等几个方面。墙纸行业竞争激烈，因此所有的墙纸厂家都必须要立足市场，并赢得竞争，必须有稳定的经销商队伍。华隆融汇18年专注于家装的积累，拥有执行力强的营销团队，为经销商解决所遇到的难题，帮助他们提高盈利能力。

《墙纸世界》：今年业内人士普遍认为墙纸行业乃至整个家居行业形势都不是很好，提倡资源整合，进行跨界合作，对此您有什么看法？

麦总：美国麻省理工大学斯隆管理学院资深教授彼得·圣吉在《必要的革命》一书中谈到一个很重要的观点，未来组织的竞争力依赖于“学习力”，而核心学习能力=观察系统+跨界协作+创造渴望未来的能力。

随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透相互融会，而跨界合作对于一个品牌最大的益处是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融会，使营销在更多原本不相关的渠道里资源共享，合力开拓1+1>2的市场，收益倍增。

跨界合作空间必定广阔，今后也会成为趋势。不仅要在渠道上进行合作，在技术、设计、管理等领域的合作也要进行相关探索。相信在未来，跨界合作展开更多领域、更多层次的合作，为品牌跨合作谱写新的篇章。

《墙纸世界》：接下来奥斯廷墙纸有什么样的发展计划？

麦总：我们近期的发展计划就做好我们的产品，开拓我们的经销商，做好我们的壁纸品牌的规划。我们奥斯廷长期发展战略是；成为中国时尚墙纸文化的领军品牌。