骏派遮阳科技董事长蔡志高：迎难而上，谦逊而行！
采访嘉宾：广东骏派智能遮阳科技有限公司 董事长 蔡志高
《墙纸世界》：“广东地区的窗饰比其他区域好！”这个标签已存在经销商心目中，在您看来这种区域性认知标签会为行业带来哪些影响？
蔡总：这恰恰说明区域性品牌的综合实力圈已形成区域性认知标签，而对未来发展自然是有利有弊。“利”在于大家公认广东产的东西确实好些，质量过硬，没有太多后顾之忧，有眼光者有品味群体肯定首选广东品牌；“弊”在于大家都觉得广东沿海地区成本优势相比内地缺少一定竞争力，欠发达地区的市场相对就失去了第一选择的先机，只能眼睁睁看着低价低质产品横行于市场却无法参与竞争。
在我看来，还是能找到解决方法的。比如说：①等待市场的契机；②做全品类的最强供应商；③引领创新，锐意进取；④高度重视和维护自己原创的知识产权，用一切行政和法律手段做自我保护；⑤学会与狼共舞，不要引狼入室；⑥用别人打牌休闲娱乐的时间学习和提升自己；⑦相信趋势不可逆，品牌赢未来；⑧做唯一的自己，创造与众不同的差异化就是竞争力；⑨摒弃“竞争思维”，努力用“未来思维”做战略规划，未雨绸缪，激励团队去创造一切新的可能性。
现在的广东已经站在时代发展的前沿，产业链成熟且发达，上中下游的集群效应也比较明显；故聚焦了很多产业并引发蝴蝶效应，窗饰遮阳行业也是在此大背景下脱颖而出，打出了广东的知名度，也创出了诸多中高端领导品牌；可是这种优势随着内地的崛起而慢慢在缩小，我们该如何继续保持距离，保持优势呢？
我个人觉得既需要迅速推动行业协会牵头制定细分领域的行业标准；又要从战略高度对“创新成果”进行产权保护。
《墙纸世界》：骏派的品牌运营在业内较为突出、有特色，那在您看来业内品牌运营的现状是什么？
蔡总：我加入行业也有些许年头，浅显地分享一下自己的观点：
1) 定价不上不下，不高不低，导致高不成低不就；
2) 新品出来后往往品质不是很稳定，导致前期错失很多先机；
3) 顾此失彼，多品牌运作虽然有一定的优势，但缺点也显露无遗；
4) 团队建设过于追求形式化，没有把精力放在实实在在解决客户需求上；
5) 过分重视销售的重要性而忽略了生产后勤跟不上的最大短板；
6) 产品虽然多，却没有打造出真正的核心爆品；
7) 成本控制上没有绝对优势，因为没有绝对销量；
8) 各部门人浮于事的现状并未根治，有些人的价值完全没有体现出来，所以变相成为了公司的最大成本；
9) 各岗位的专业素养培训不够，员工的整体素质有待大大提高；
10) 公司、品牌核心竞争力缺失；
11) 企业文化建设及团队建设没有形成合力，尚未聚拢成拳头；
12) 市场布局分散，渠道建设乏力，后续增长点未知，光有战略规划未能战术落地。
这是现状的呈现也是挑战的开始！毕竟“商场如战场”，我们每天都在面对各种各样的不确定性和各种各样的挑战，只有迎难而上，充分了解自己的短板，理解竞争的残酷，我们才能知错就改，才能谦逊而行！
《墙纸世界》：蔡总曾指出树立成熟品牌形象需经历三个阶段，那在您看来，品牌会带来哪些价值？
蔡总：若是成功树立品牌形象，那么它将带来的价值是无穷的！例如说：①身份的价值：消费者可以依靠其所使用的品牌来表达自己的社会地位；②情感的价值：体现一个人的审美观念和价值观；③道德的价值：十年树人，百年品牌！好品牌既肩负着几代人的心血，也承载着社会责任感；④消费者潜意识的偏爱：品牌可以让消费者买得放心，万一有问题，可以找到经销商，或者找到厂家做售后服务；⑤品牌会无形推广市场：只要消费者认为好，他/她就会记住品牌名，并向周围亲朋好友推荐，炫耀自己好眼光；⑥品牌无形影响消费者个人口碑；⑦品牌体现经销商个人气质和品位；⑧品牌带来无形价值和有型口碑。
现在，电动窗帘市场越来越大，产品同质化越来越严重，消费者越来越通过品牌来选择购买或者获取服务。注重品牌发展，才能让产品拥有号召力！
《墙纸世界》：那您认为在市场竞争激烈的环境中，怎样才能增强品牌的号召力？
蔡总：增强品牌的号召力既要注重“先机”二字，也要注重“未来思维”。对于品牌发展来说，若是一款新品的推广策略收到市场的一直推崇和认可，却不能高效落地执行其原创群体的市场设计，那么往往是为仿冒者和跟风者提供了示范效应，而最终结果就是品牌同时先机；对于企业管理层来讲，对待竞争对手，心中保持敬畏，行动上则要无所畏惧，奋勇向前，而唯有快且高效地抓住先机，用迅雷不及掩耳之势去占领消费者心智，才是上上之策！
同时，企业也要有“未来思维”，对未知保持好奇心，对趋势保持顺应心，对市场的变化保持警惕和迎合心，才能直面竞争，才能最终避开竞争，超越竞争；这也是我认同的“暴风科技”董事长冯鑫先生的观点——永远用“未来思维方式”去思考企业的战略方向，从战略的高度超越和秒杀你的竞争对手；
这是一个说容易、做到却很难的命题；既需要决策者有足够大的格局，也需要决策者有足够多的资源做支持和对接尝试，不断试错不断纠偏。这是除了决策者之外，至少还需要有一到两个人帮忙推进执行，反馈及调整（家庭作坊式的免谈）。作为决策者，要有一颗永不满足的心，安于现状者不可能实现；保持与时代同频与市场同步的思维方式，而不是在继续用他过去的老掉牙经验指挥团队构建战略。
《墙纸世界》：在旁人眼中，蔡总是个爱阅读爱记录的人，那在您平时生活习惯或者学习中，有哪些正能量可以分享？
蔡总：我确实喜欢阅读书籍和摘录笔记，若是和大家分享的话，可能是一些提高阅读和学习质量的方法，仅供参考！比如说：一、 带有目的性的阅读；二、 强制性的做笔记和输出；三、 更聚焦主题式的跳读；四、 选经典反复阅读（最好是大声朗诵）；五、 阅读时带有批判性思维和反思的心态；六、不断带入工作场景；七、带着强烈的好奇心和探索未知的兴趣阅读；八、直奔主题式，先看目录再看重点章节；九、高效阅读式——将目录和重点全部翻一遍并拍下来，建一个专业学习相册，回头再重温拍下的内容；十、尝试把阅读的精华内容分解成小篇章进行团队分享（能讲出来的就是自己学到的）。
这是我的学习方法，适合自己的才是最好的，我始终坚信“活到老、学到老”！
来源：慧亚-家居热线（转载请注明出处）
