骏派遮阳科技：推动行业品牌化、规范化、健康化发展
专访嘉宾：广东骏派智能遮阳科技有限公司 董事长 蔡志高
《墙纸世界》：骏派是如何在整体窗饰行业多年屹立不倒，并且创办了两个新品牌？
蔡总：行业内的品牌大多横向延伸，而整体窗饰的体系可以包含诸多系列，如窗轨、遮阳、成品帘、罗马帘等等系列。我认为品牌逐步成熟、且在业内占领一席之地，是需经历三个阶段：1. 品牌创立初期，告诉受众“我是谁”；2. 品牌成长期，告诉受众“我推崇什么”；3. 品牌成熟期，告诉受众“品牌代表什么”。
自从骏派旗下有“龙牌”和“美人鱼”两个品牌诞生，整体窗饰的概念才能被认为是完整的。我们的服务对象可以包括窗帘店、墙纸软装店、设计公司、所有终端的布艺公司，能为他们提供除了布以外的东西，还可以形成一体化的解决方案。这才是真正完整的“整体窗饰”！
而如今，在对比西方市场“70%遮阳帘+30%布帘”与国内市场“70%-80%布帘+20%遮阳帘”的情况后，我更看好整体窗饰的市场，相信只要通过一定时间的推移和发展，前景一定很好！
《墙纸世界》：公司提出的百城千店计划，如今取得成效如何呢？
蔡总：“百城千店”的建设是进行基层的巩固，在累计优质资源之后，可使未来每一步都相对顺畅。我们从百城千店之中集结一股强大的力量，把品牌影响力推到新的高度上。现在是打牢根基的时候，团队建设还会引进更多的人才，此计划的完成度将会决定未来一切发展。
除了重点建设“百城千店”、打牢根基外，我常常和团队们分享，团队成员们也搞清楚自己的目标客户群体，搞清楚想要超越的“行业标杆”，然后进行核心竞争力的自我评估。“要么从未作说明，要么就以为客户都知道”，很多经销商往往是在此处犯错最多，其实窗帘终端店往往搞不清楚谁优谁劣，这是需要做大量引导性培训工作的。只有选定了同级别竞争对手，再学习“未来思维”方式，努力抛弃“竞争思维”方式，才更有机会全面超越“标杆对手”，全面改变市场恶性竞争之格局。
《墙纸世界》：除了您说的超越对手、改变市场格局外，在品牌建设过程中，还需要注重哪些方面？
蔡总：品牌建设需要舍小利，求大利，舍眼前利益，求长远利益；需要耐得住寂寞，经得起诱惑——不被短期的困难假象所阻碍，不为外界的诸多诱惑而动摇。定力不够，外加急功近利，这是很多品牌做不成功的主要原因之一。我们需要坚定不移地、持续地、不间断地将品牌根基打牢固，植深入，保证根深蒂固，保证自己的所有客户唯一记住的是“自己聚焦推广的品牌”而不是其他；唯有如此，我们所经营培育的品牌才算有了“万丈高楼的牢固根基”，后面的“主楼体”才能迅速拔地而起！
《墙纸世界》：公司产品有哪些创新点呢？
蔡总：目前公司是不缺产品的，今年在做的是“减法”。把滞销的、不好的、没价值的产品都摈弃了，不断减少产品，做精品，保留经典款式，增加补充产品结构缺陷的款式。整个产品合理地从高中低端三大层次开展设计，优化适应市场、迎合年轻人的路线，推动补充新的产品。这一动作为的是开发产品，而不是为了产品而产品，这个市场是不缺乏产品的！
现在，骏派是要站在用户的角度去考虑问题，闭门造车是没用的，不能为了所谓的差异化，仅仅满足一小部分人的需求。现在是要走自己的路，不能跟着别人走，我们已经有几十项版权专利来保护自己的权益，毕竟研发是个非常耗时耗力的过程，花费颇多心血，而别人抄袭我们，它的成本却很低，我们要保护自己，杜绝抄袭问题发生。公司注重知识产权的保护，如果连保护自己原创产品的理念都没有，那是很不幸的，专利权是一把尚方宝剑，有了它的保护，别人才不敢照抄照搬！
《墙纸世界》：现在行业产品同质化问题还是比较严重，抄袭、模仿的行为屡禁不止，对此，您有何想法？
蔡总：我认为打造产品“差异化”是很重要的。有些人一直执迷不悟，执着于跟竞争对手拼价格、拼产品，拼到最后，双方都没有钱赚；但是他们忘记了一种可以自己创造一个“世外桃源的区域空间”，那就是差异化营销——产品差异化的设计，差异化的定位，差异化的市场布局，是多么地重要、多么地具有前瞻性。
有些时候产品的价格固然重要，但是我们不要忘了，如果我们和别人是一样的产品，没有任何的不一样，你凭什么就一定能做得最便宜呢？你凭什么就一定能让人家花钱向你购买呢？既然做不到让人家一定找你买，那么这里面我们的竞争成本是不是就太高了呢？如果我们的产品差异化，是一个让人家无法对比的产品，找不到可替代的产品，具有唯一性和排他性，甚至还具有稀缺性和独特性，那么我们的竞争成本是不是就相对低很多呢？竞争的安全系数是不是就相对高很多呢？所以，学会差异化营销是很重要的事情。
今年，为了让分公司和经销商更健康地处理好他们与客户之间的关系，我也推行“凡欠款信誉不好的客户一并取消发货”的举措，这是为了让行业形成一股清流，推动窗饰遮阳行业品牌化、规范化、健康化发展而不懈努力，一定要把这个当做使命去努力践行。而制定标准肯定是会由带头作用的、有引导性的、有创新能力的、具备很强的市场基础的企业牵头，才能真正提升行业的高度。
