墙纸企业“双腿”站稳市场 卖场和独立店双管齐下
近年来，国内外一些实力墙纸加快速度向各大卖场进攻。国内大部分知名品牌卖场里都不乏墙纸十大品牌的身影。
大型家居卖场走俏，导致租金不断往上涨。墙纸经销商的利润必然降低很多，运作成本攀高不下，经销商叫苦不迭：“如今他们在卖场的收益越来越少，大部分收益都被卖场昂贵的租金消化掉了，并且墙纸行业本来就很小，品牌形象店在卖场中的位置无法选择，墙纸经销商实在很委屈。”
如今，进驻卖场的优势和初衷已经完全变质。他们原本想借助卖场渠道促进销售，但是卖场过快的扩张速度又导致其单位场地的销售额下降。而要与竞争对手博弈，他们又只能随着卖场“被扩张”，由此又增加了其成本压力。
墙纸十大品牌朗饰墙纸专卖店一负责人向记者透露：“在卖场开设门店一定要保证双方品牌定位相吻合，并且考虑地理区位、目标客户群的消费能力等综合因素。”据了解，朗饰墙纸定位高端人群，而好百年家居涵盖了家居行业的大多数知名高端品牌，再加上深圳的消费水平较高，这里自然也就成为了消费者选购高档家居的必来之地。但几年来，卖场的租金逐年上涨，利润也逐渐被蚕食，给经销商带来了不小的压力。
脱离卖场独立运营
墙纸企业可以自己选择门店位置和形象，这样更能体现品牌的“专卖”档次。对于品牌的推广和企业形象的宣传具有重要意义。对于企业而言，要实现快速发展，就不应受制于渠道。独立店是丰富的产品线、充足的资金实力、忠实的消费群体以及强大的品牌号召力等要素集合的产物。独立店的客户定位更精细，更强调品牌。它不仅可以全面地展示产品，企业还可以通过它灵活地策划大型活动。同时，独立店还能规避卖场租金高、恶性竞争等不足之处。这也是近几年独立店不断升温的主要原因。
有人认为，独立店这种经营模式所需的资金量巨大，风险也自然不小，若经营不成功，等于是烧钱。而即使在卖场中艰难求生存，也比脱离主流生存的模式稳妥。除此之外，与知名家居卖场合作还可以享受到很多附加值，这之间的互惠互利也非开设独立店能相比的。
有消费者向笔者透露，独立店一般华而不实，可选择、可比较的余地很小，除非有活动，一般不会选择去独立店购买。相反，大卖场品牌集中、产品类别齐全，不仅选择性更多而且还可以进行比较，可以一次性购买到想要的全部产品，省时省力。
