森鹰门窗实战供应链培训活动成功举办

9月14日~15日，森鹰窗业举办了一场为期两天、以供应链运营为视角的全新培训活动——“橙汁游戏”，共吸引了40余位部门精英参与。为了提高大家对供应链重要性的认识、看待问题具有更高的全局视角，森鹰特意邀请了SCP联合合伙人之一、供应链优化解决方案专家何仁杰先生主持培训，为大家进行课程规划、知识讲解、沙盘模拟、评分考核等环节。经过三轮角逐，最后由霍庆福、赵欢欢、邢德福、宋坤组成的“汇源果汁公司”队，夺得此次供应链实战培训的第一名。

　　△ 第一名组员：霍庆福、赵欢欢、邢德福、宋坤

　　△ 第二名组员：郭城、马楷、秦芳芳、赵斌

　　△ 第三名组员：张岩、王艳波、张金牌、赵磊

　　橙汁游戏为实战型沙盘模拟培训，整个过程以一家处于困境中的果汁生产企业为案例、使用供应链运营模拟软件进行演练。40位同事共分成10组，每组成员经过讨论，分别承担供应链中的采购经理、运营经理、计划经理和销售经理角色，根据各种数据报表做出决策，从而帮助企业走出困境。

　　以供应链为核心理顺这一环节上的各个模块流程、提高各部门员工的全局意识，对于生产型企业来说，重要性不言而喻。

　　铝包木窗属于外窗中的高端品类，随着零售订单量的增长，不仅工艺种类的要求五花八门，材质原料的选择上更是极具个性化。以主要原料——高端木材的集成材供应为例，需要从俄罗斯、欧洲、东南亚、南美、北美进口原材；此外，从森鹰铝包木窗的标配五金温克豪斯、到荷兰阿克苏铝材粉末，从国内一线大厂的玻璃原片到小小的塑料件，全球化的采购方式，必须以供应链为核心，提升各部门的配合度。只有这样，才能细分客户需求，更好地完成交期，真正实现“以客户为中心”。

　　活动得到了全公司上下的热烈响应，大家纷纷表示，培训真实再现了工作中遇到的挑战和难题，帮助大家了解了问题产生的原因以及提供了解决问题的方案。

　　IDC部经理高群认为：“完整的供应链活动，其实信息量非常巨大，每个参与游戏的供应链部门都有很多不同的运营参数需要决策。模拟的决策过程，对我们实际的供应链运营中很多问题和表现都有所反应，这与森鹰目前进行的信息化管理类似，有助于帮助大家建立流程思想。”西南、西北工程销售总监赵志涛接受采访时说：“销售部门的业绩长虹，其实是供应链各个环节紧密配合不脱节的结果。目前高端建材市场对森鹰的认可，更对我们的供应链的承受能力提出了更高的要求。这次培训非常及时，希望我们能把课程中学到的知识迅速转化到实际当中去。”

　　最后，董事长边书平在培训结束后的颁奖环节中提到的观点，刷新了员工们对供应链重要性的认识，以下为演讲节选——

　　“做公司最重要的三件事，就是战略、营销、和管理。这三者之中，管理是最难的。因为战略是违逆自己的人性，但是通过思考，还是可以确定我做什么和不做什么；市场营销更难一些，以为它是激励别人的人性，说服别人买自己的产品。企业管理是最难的，它是战胜人性。因此，真正靠管理发家企业的是少之又少。

　　管理做得不好，供应链首当其冲。大家都会觉得企业是因为销售才有饭吃，销售最重要。但如果销售认为供应链跟我没关系，那结果就两字——瞎卖；供应链如果认为销售跟我们没关系，结果就是三个字——瞎生产，二者就完全割裂了。因此，销售在销售时，一定要想到市场和库存物资、供应商的积压关系。做销售一定要跟计划沟通，计划要知道生产情况，这样整个供应链才是一盘棋。

　　因此，之前我们的管理做得不好，但依然走过了20年，除了产品的过硬，还要感谢市场的自然增长。但是，今年增长刚达到50%多一些，供应链马上又跟不上了。这与我们传统观念中对供应链的定义和重视度不够有关。因此，我们要重新定义供应链，重视管理，由管理驱动营销、营销驱动品牌。

　　真正的供应链——是从供应商的供应商开始，一直关注到客户的客户，这才是最完整意义上的供应链。这个链条就是让效率得到最大的提高、让浪费得到最大的减少、让时间得到最大的节约、让品质得到最大的提升、让成本得到最大的控制，这样的企业一定是无往不胜。所以，今年我们更加重视供应链，将计划、采购、生产、储配等部门成立为供应链委员会进行统一管理。因此我认为，将来企业之间比拼的，不一定是知名度，也不一定是规模，当然品牌也很重要的，但是品牌效应是通过长期过硬的产品和服务给客户带来的体验才生效的。这一切，都是依赖伟大的供应链。”

　　△ 边书平董事长、何仁杰老师与40余位精英合影