工厂团购：多面看，不仅是累

策划 | 杨安妃

执行 | 郭青青

设计 | 刘文斌

事件回顾：

老王家里准备装修，最近都在家居卖场和建材市场进进出出，忙碌着选购。而最近，老王想要挑选几扇木门，作为房间门。选来选去，要么觉得太贵，要么觉得款式不喜欢。老王刚好得知心喜的一个品牌要做工厂团购促销活动，老王激动得赶紧报了名。

到了活动举办的当天，老王早早到了集合地点，坐上了企业准备的大巴。经过2个小时的路程，老王和其他业主一起来到了这个品牌的工厂。一下车，就接受到了现场热烈的欢迎。老王还发现，除了自己做的车，还有很多来自周边城镇的大巴车停在工厂门口。等所有业主都下车排好队后，在企业安排的引导员的带领下，老王和一众业主前往工厂进行参观。老王边看边觉得自己眼光真的不错，看到机械化生产的流水线和整齐明亮的车间，都让老王频频点头。

接下来，在引导员的带领下，一众业主还参观了展厅。当老王看到了展厅中的精美装修后，就已经在想着自己家里的装修也可以这样进行搭配。经过一连串的参观介绍后，一众业主最后来到了团购会的主会场。

会场的舞台上打出了今天的优惠活动详情，而在主会场的一角，整整齐齐排列的木门产品，正等待着业主前来挑选。老王和其他业主一样，迫不及待地到了产品展示区进行挑选，除了之前看中的款式外，老王又挑选了新的款式。几经挑选和衡量，最后老王确定了几款产品。正要去付钱时，发现舞台那边发出了热烈的鼓掌声。原来，这次企业还花钱请了明星前来助阵，还有很多优惠的活动。老王想了想，想去抽个奖碰碰运气，幸运的是，老王真的获得了满1000送100的优惠券。这可把老王高兴坏了，立马去排队下单。就在老王下完单后，舞台上面再次爆发响亮的声响，原来团购主办方再次提高折扣力度，引得众人一阵狂欢。虽然老王没有赶上这样的好事，但是老王心里还是美滋滋的，又搞定了一个。

从上面的事件陈述中，我们可以得出这样的对比。

工厂外，彩旗飘飘，从接送的大巴上走出来越来越多的人。整个工厂都装扮得非常喜庆，而在团购主会场，不间断传出响亮的、热烈的、激动的声音。

而在城市的大型卖场中，金碧辉煌的装饰，让零星进店的顾客都变得说话更加温声细语起来。

卖场高端安静的氛围，与工厂团购现场火爆形成了强力的对比。也正是由于工厂团购这种营销模式让企业“屡试不爽”，逐渐成了抢夺卖场人流的“一份子”。

那么工厂团购这种营销模式，究竟有哪些优势？对于家居行业中不同的角色，它仍是优势大于劣势吗？

工厂团购热情上演，渔翁们收获何利？

工厂团购这场“大戏”中，涉及到的角色有企业本身、经销商、消费者。而不同的角色，在其中的收获是不一样的。

企业说

首先，对企业本身来说，它是工厂团购大戏的策划兼导演。所以，它们肯定要确保自身的权益。而在众多工厂团购的优势中，清库存是一个重要的优势。随着智能化生产的逐步普及，家居企业的产能不断提升，那么就会导致工厂存有一定的现货。工厂团购就是一个很好的清库存的方式。因为要达到工厂团购的规模，人数上一定不少，这将大大增加了产品被销售的机会。尤其，现在消费需求变化多端，企业设计生产的产品还需要满足消费者的喜好需求。所以产品的更新速度会更加快，那么清理库存就很有必要了。

再者，工厂团购就性质来说，也属于营销手段的一种，是品牌借势推广宣传的最佳时机。因为消费者直接到工厂参观选购，那么工厂的实际情况就能真实反馈给消费者。如果企业具备了优势的硬件实力，那么在工厂团购的过程中，就会在消费者中形成很好的企业印象，有利于树立品牌口碑。

经销商说

第二，对于经销商来说，与企业共同举办工厂团购活动，他们首先能感受到的是企业的经营支持。因为参加团购的消费者都是经销商的客户，把他们汇集在一起，进行促销团购，能更好激发消费者的购买欲望，从而提升了经销商的订单量。再者，在团购活动筹备的前期，企业与经销商的联系也会紧密起来，有利于增加企业与经销商的粘性。

消费者说

第三，作为每一场团购活动的关键人物——消费者来说，在这里面能收获的优势更多。首先，在消费价格上，就能降低家居装修的成本。工厂团购活动的举办地点是工厂，那么产品展示的空间更多，在产品款式上，可供选择就更多了。所以消费者能有更多的选择。而团购会也不仅仅只是卖产品，企业也会安排工厂生产线和展厅的参观，而消费者在参观过程中，也能辨别出品牌的优劣。再者，消费者在工厂直接购买，可以省去和经销商沟通的时间，提升了装修的效率。

正如文章开头，笔者陈述的事件中的老王，作为消费者，他关注的肯定是自身的利益。但是通过这么一场活动下来，他对这个品牌有了认识，也认识了这个品牌在自己区域的代理商，因为后期的安装和服务都会需要接触。如此一来，就形成了一个消费循环，有利于之后的口碑传播。

总体来说，工厂团购的优势还是很明显的，所以才能在家居消费市场中成为有力的竞争模式。也很多经销商和消费者愿意买它的账。但是，随着行业和消费市场的变化，家居工厂团购的模式的弊端也逐渐变得清晰。

工厂团购会自带的“硬伤”

第一“伤”：要举办一场团购会，企业前期的筹划就需要比较长的时间。尤其，想要活动举办得成功，并且有较大的影响力，企业需要花费的心思更多。比如，有些企业会选择邀请明星站台，利用明星的影响力吸引消费者。但是，光明星的出场费和接待费就已经不少，需要考虑企业的承受能力。但是，邀请明星也要多方面考虑，因为明星的影响力是带有主观性的。所以，请明星也需要承担一定的风险。

第二“伤”：优惠力度的设定。太高了，企业会得不偿失；太低，对消费者没有吸引力。所以优惠力度的制定也会影响团购活动的成功与否，要么是助力，要么就成了缺陷。例如，在一场团购会中，前期本身会有一个优惠折扣，而随着活动进行到后半段，企业会再给出一个力度很大的折扣，但是这个折扣是50%，还是40%，就要看现场的促销情况了。所以，要把控尺度和时机，才能避免冷场。

第三“伤”：区域局限性。由于工厂团购是在工厂举行，那么它的辐射范围只有周边的省市地区。因为要考虑成本和后期运输的问题。所以它现在还实现不了大范围的促销。因此，这一局限性也就导致了并不能把工厂团购最大价值实现出来。

第四“伤”：工厂团购现有的模式对新兴消费者的吸引力不够大。由于消费群体的转变，8090后成为了家居消费市场的主体。他们无论是对消费的产品，还是消费的形式，都已经形成了自主的特点。如产品推崇环保健康、设计感强，而消费形式不再拘泥于线下。因此，工厂团购现有的模式和套路不太能吸引年轻消费者的目光。那么对于企业来说，就流失掉了一定的目标客户。

工厂团购的模式已经盛行了很长时间。而究其本质，应该是企业营销的一种渠道。而作为家居行业来说，其形成的渠道模式相对比较成熟。而工厂团购另辟蹊径，也形成了一定的规模和影响力。但是工厂团购并不是最优的营销手段，它自身的“硬伤”也导致它不能很快的转变。但是这样的模式究竟还能火多久，笔者认为，这与其自身的变化发展程度有关。如果能有效解决自身的困境，那么必然也会成为瓜分家居消费市场的重要势力。

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