工厂团购的未来：势头弱，或被舍弃

策划 | 杨安妃

执行 | 杨安妃

设计 | 刘文斌

旧模式，改进不足，退出有余。

新模式，开发不够胆大，流行有待考察。

在家居行业中，一种营销模式的新旧更替，折射的是一个时代的需求更替。但有一点无论是那个时代的业主都在关注的购买点，那就是：性价比高！由腾讯数据实验室、腾讯家居与DCCI联合发布《2018年家居家装行业人群洞察白皮书》（以下简称“白皮书”）数据显示，现有与潜在家装用户选择家居建材的关注点以“性价比”居高，正在装修考虑的占比61%，未来一年内装修考虑的占比68%。

而“工厂团购”在性价比高的考虑中，是比较突出的营销方式，能够迎合业主考虑的重点。

不拼全力，模仿最终要绊脚

模式跟风，服务不到位、增加无益项目、优惠力度雷同也是白干！

事实上，在家居行业工厂团购的案例，最多也只能像小浪拍响岩石的声音，算是行业内一种营销方式，并不能引起一场“模仿风”。其实，工厂团购确实能够给业主带来性价比高的产品，更能拉进与经销商、业主的距离，为何尚未引起大浪？据小编的观察，其重要的原因有以下几点：

（1）服务不到位

服务不到位导致效果不明显，没能引起关注。免费大巴接送业主到达现场后，很多企业没有考虑到天气的原因，室内温度或过高或过低，慢慢磨掉业主的耐性。其次，安排的座位、饮食不到位，有些业主可能会带有朋友、小孩到场，企业并未有应急预备方案，导致部分业主对此品牌的印象减分。

（2）增加无益项目

在工厂团购中的但凡有搞活动热场的，多数会遇到这样的问题：发言时间长，宣传品牌时间长，基本占据一天的一大半时间，剩下不到1小时让业主去了解产品、付款等。“工厂团购”虽说也是品牌宣传的体现，但是如果宣传品牌的发言加长，反而会引起业主对品牌的不满，毕竟是冲着购买目的来，并非听书，特别是对于那些带有小孩的业主。

（3）优惠力度不够

若非冲着品牌而去的业主，即使到现场若发现优惠力度与同类品牌差不多，那么现场签单的可能性也会降低。

仅从以上这三点原因，若按照这样的势头发展下去，工厂团购迟早要业主要嫌弃、购买犹豫，发展空间让人担忧。

加新元素，效应有望翻倍？

加入新元素，不走传统模式，做到位自然有好结果！

既然要跟随“工厂团购”的浪潮，必定要拼尽全力，工厂团购存在的缺陷，企业若能完全改善，则收到的效益必定要翻倍。其实，还有最重要的一点是“用对人”。活动总策划人是最关键的，若公司内部没有能力可以策划好大规模的活动，建议找信得过第三方（个人、公司）来进行策划。只要效果显著，请人的成本肯定要比后期弥补品牌形象的成本要低。

此外，企业不妨考虑加入新元素到工厂团购中去，如网络、联盟活动等，可以分担一定的成本，可能会收获品牌“双效应”。

（1）互联网+工厂团购

网络如此发达，人们对移动互联网的依赖这般强烈，其实企业可以采用淘宝拼团的形式，在某段时间举行“66安装节”的工厂团购预定，预付66元，然后在规定的时间到该区域的门店报到，安排业主到工厂后统一安排确认（淘宝）收货，开（服务）收据，对于成功订单预付的资金可以直接抵钱，不成交的不能退。

（2）与其他企业合作

与其他企业合作，也不失为一个选择。其他企业可以是支付平台、交易平台、旅游企业等，甚至是媒体，他们可以充当活动主导角色，厂商做产品供应角色，所举办的活动规模要大，做不了全国性活动，几个省联盟活动。前提是厂商要有能力的人与其他企业进行愉快的洽谈，谈到最适合的合作的方式。

（3）厂商联盟活动

当然了，也可以联合附近不同类的工厂进行联盟活动，除全屋定制企业外。对于联盟活动，门店的经销商做了不少，基本上每个企业在这方面都有经验，而且参加过不少展会，也深知抱团的价值。那么，不同类别的厂商可以进行组合，木门厂商可以找附近地板、橱柜厂商进行合作，来个“旅游式购物”。

常规不成，或被淘汰？

不成常规，何必执着，勇敢舍弃，走新模式是新出路！

然而，也有业内人士对于工厂团购这一营销模式并不看好，不能成为家居行业的常规营销模式，最终会被淘汰。那有什么方式可以替代“工厂团购”，但是可以保留“性价比高”一消费者所关注的点？

网络团购，不失为一个好方法。面对移动互联网兴旺时代，有的企业已经将线下的工厂团购转移到线上，如集成吊顶品牌——奥华在19周年庆上举行了工厂微团购2小时获13815单，成本远比线下要少，但同样可以让经销商、业主与厂商进行互动。所谓的微工厂团购，其实跟在淘宝上做拼团是差不多，只是一个是微信商城，由厂商主导，另一个是淘宝，可由经销商操控。奥华的做法就是完全抛弃了线下工厂团购的做法，直接采用网络形式在做营销。

对于网络营销运营，在2015年，第三方运营平台快速发展起来，不少传统企业为了能够让平台的业绩以最快的速度达到最佳，因此请了第三方运营平台来运营。这本是能够让业绩翻几翻的可喜事件，但是却因为第三方运营平台鱼龙混珠，很多家居企业不懂得辨别，导致最终烧钱、烧精力、烧时间，结果是有一定效果但很快被其他品牌反超。其实，“淘汰工厂团购，专注网络运营”的利弊需要企业的领导者结合企业的发展实际情况来判断、辨别。

此外，将工厂团购变为全国门店团购，不限区域，统一价格，统一优惠。把举行的地方由工厂转移到门店或者是某城市的广场、体育馆等大型场地，举行全国性的活动，既可以带来较大的影响力，提高品牌形象分，又可以将优质的服务和性价比高的产品带来全国的消费者，前提是要总部派有能力的人到各个地方落实。此方案适合于家居大小企业。

所述的工厂团购的建议，只是小编微薄的建议，是否采用取决于企业的战略规划。但工厂团购若按照现状去运行，必定会陷入“厂商累、经销商累、业主累”三累的困境，发展空间将带有局限，甚至被舍弃。但只要稍作调整，想必工厂团购还是会给企业带来一定的效益，还是有一定的发展空间可言。

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