圣象家居宦永良：坚定大家居战略，精准营销

采访嘉宾：圣象家居事业部总监 宦永良

慧亚-家居热线：圣象为何一直坚定地推进大家居战略？

宦总：我们圣象大家居战略围绕地板核心品类，加快其它木业品类的发展，通过跨品类的资源大整合，综合品质、生产、环保、设计、服务、体验为一体，铸就圣象大家居的硬实力，为消费者提供一站式服务。

大家居战略不仅是圣象既定的战略，也是行业趋势，定制行业的发展催生品类衍生。随着80、90后适婚人群成为消费主力，重设计和品牌、一站式购物、个性化定制等成为家居家装消费的新趋势。目前生活节奏的加快，消费者选购更倾向于一站式购物，单品类难以支撑消费者需求的升级。大家居战略，更好地服务于消费者，迎合消费者需求，顺应市场的发展。

慧亚-家居热线：目前，圣象家居的“大家居”涵盖了哪些产品品类？这些品类组成的“大家居”，对圣象家居的整体优势都有哪些？

宦总：圣象家居的“大家居”涵盖了：圣象标准门、圣象衣柜和圣象整体橱柜。三品类组成的圣象家居的“大家居”，整体打通了MFC木饰面的全屋覆盖，同质同色同肌理。三品类整体呈现在家居装修中，形成了风格、材质的完美统一。

慧亚-家居热线：“大家居”理念履行，并不仅仅体现在产品上，对经销商还会有运营上的影响。对于经销商，圣象家居是如何做好配套服务？

宦总：在这方面，我们从单品店逐步过渡到多品类店的转化，进行复合式的运行。这样可以在经销商门店最为关注的销售上，提高经销商的客单值，为经销商带来更高的客单价。比如木门，不仅限于门扇、门套，同时还有配套辅料，包含贴脚线、哑口套等，衣柜除了柜式产品还有护墙板等，尽量延伸全屋的空间，涵盖全屋产品。

慧亚-家居热线：您认为互联网对家居行业的影响有哪些？今后圣象将会在哪些方面充分利用互联网？

宦总：互联网的营销是由消费者消费升级引起的，消费者正在年轻化和互联网化。互联网也是家居行业的流量入口，传统行业的店面式营销客流量的下降，是消费习惯和方式的改变造成的，发生变化才会造成互联网的入口，互联网不仅对家居行业，更是对零售行业都产生了深远的影响。我们的圣象家居电商平台充分利用互联网，通过这个平台，进行线上引流，线上线下相结合，拓宽客流渠道。

慧亚-家居热线：未来，圣象在家居板块将会有哪些大动作是值得期待的？

宦总：在未来，我们圣象将会从三大方面入手进行品牌升级：

①产品端：深度对产品行路进行充分的归纳整理，进行精准营销。找到我们适合的消费群体，针对性地研发产品，对于客户的产品定位更为精准。

②服务：做好服务端，获得更佳的口碑，树立圣象更好的品牌形象。

③互联网：通过互联网，打造社群客户，精准营销。