精武之帝木门汤文星：升级系统完善，助经销商华丽转变

采访嘉宾：精武之帝销售经理 汤文星

慧亚-家居热线：随着市场和行业的变化，木门企业相应做出了调整，有的企业选择“做专”，有的企业选择“做多”，精武之帝更认同哪个？目前产品涵盖了哪些？

汤总：随着市场需求的变化，单一做木门，经销商接单比较困难。我们考虑到的是，希望经销商的单都能接下来，单一做木门，在市场就没有优势。现在精武门室内门事业部旗下有两条线，一条是往整装方向，与木门配套做的护墙板、酒柜、衣柜、鞋柜等整木家装私人定制，还有一条则是生态门系列及板式家居的生产线。之所以分开两条线生产，是因为我们的客户群体不一样，这样可以让经销商有多项选择。若在红星美凯龙、居然之家这类拥有中高端客户资源的经销商，可以做精武之帝实木门和整装系列。而我们国家还有很多县级市，全部改做整装是不现实的，要做平民老百姓都买得起的产品，目前生态木门及板式家居需求量也比较大。

慧亚-家居热线：对于整装定制和批量生产，公司是如何平衡这两者关系？

汤总：批量生产以工程为主，属于流水作业，可以在短期快速生产。特别是精装房发展，也有批量化生产单，但是鉴于家装市场来讲，批量生产相对少，都是根据客户的需求来私人定制，以此来达到装修风格的整体协调性。无论是对于国内的装修公司，还是经销商零售渠道来讲，目前基本上定制需求量比较大。

所以我们公司分定制和批量两条生产线，互不冲突。从一定程度来讲，这也是我们作为厂家必须给经销商的保证，保证经销商的利益。

慧亚-家居热线：从防盗门延伸到做木门、整装定制，能谈谈产品调整过程中公司的变化吗？

汤总：防盗门属于国标类，有分“甲乙丙丁”四个等级，属于流水作业、批量生产，适宜库存。木门属于非标定制，每户人家需要的尺寸、颜色、款式完全不一样。这两条生产线是不同的，对技术工人的素质要求、技术要求都不一样。

十几年前，精武门以钢质门及非标门起家，主要做农村别墅大门，到后来延伸到防盗门、钢木门系列产品。但日新月异，随着中国老百姓生活水平的提高，消费者对产品的需求也在逐步改变，我们意识到不能仅仅局限在防盗门，因此公司成立了木门事业部，建立了新的厂区，将产品配套做到更加全面。但是，三个厂区是独立生产、销售、运营，除大型活动三个部门合三为一，进行市场整体营销，对客户进行宣导产品、品牌定位外，三者互不冲突。

慧亚-家居热线：随着品牌的升级，对经销商店面运营提出了更高的要求，精武之帝是如何帮助经销商顺利升级？

汤总：产品的发展演变，公司的营销定位及展厅产品也随之调整升级。对于经销商而言，也需要根据消费者的需求来进行升级，对于主动要求升级的经销商，我们在技术、产品体系、店面装修、样品等方面给予一对一的帮扶和支持。比如，以前在乡镇经营到现在转为县城、商场经营，独立店面装修升级，自然装修费用会增加，公司会给予免费的装修设计支持，同时还提供样品支持。对于装修设计、整装设计，前期不会测量的经销商我们有专门的技术人员上门进行帮扶。当然，后期也需要经销商培养设计师，店面设计师可以到总部进行培训、学习。

目前，很多经销商已经顺利完成店面升级，生意也做得风生水起。这一点，精武之帝在行业内的口碑还是非常不错的，经销商合作的七八年的、十多年的客户非常多。既然精武之帝木门定位为精武门旗下高端木门品牌系列，很多经销商就会往这方面升级，当然我们也会持之以恒地对他们进行帮扶，帮助他们做强做大。

慧亚-家居热线：保障经销商存活率和提升门店业绩，精武之帝有哪些经验可以分享？

汤总：主要做活动。现在市场和以往不同，以往是包工头介绍，一个电话即可上门量尺寸。但现在则一定要改“坐销”为“行销”，必须要行动起来，坐等客户上门已经不现实，甚至有些经销商在店里斗地主、看电视剧，这类经销商的生意基本上是做不起来的。我们鼓励经销商行动起来，把销售渠道多样化，既要跑小区、搞团购、联盟活动，也要借鉴当下新颖的方式——微营销。我们经常和经销商进行探讨营销渠道，也有部分经销商已经率先实施，效果还是不错的。

经销商举办活动，我们通常会派区域经理过去，进行一对一的帮扶支持，除了现场专业指导，还有活动订单的支持，帮助他们提高销量。每年特别是在大型节假日，公司也会不定期举行促销活动，很多经销商参与其中，既拉动了他们的销量，赢得了当地的口碑，也让许多消费者受益，这是我们持之以恒在做的事！