最新干货 | 临近315，门店如何策划一个成功的促销活动？
“不破不立、破而后立”
很多经销商存在一个错误的观点：促销就是在降价、打折，促销只是低端产品做的活动，但实际上并非如此。如今门店客流量越来越少、新零售时代的冲击下，传统的经销商不得不需要转变思维突破现状。那么，从何考虑？你是否有想过以下这些问题？
想必各位都在思考门店促销活动如何破、如何立？请看下图：
或许很多经销商以前听过一句话：不促销等死，促销就早死。而如今当下经销商门店现状则为：促而不销，无促不销。
我们需要思考一个问题：促销活动可为我们带来什么收益？
案例分析：
开展促销活动，每一个优惠项目都应要精打细算，考虑这些步骤的目的在于什么？看下图，或许能对你开展促销活动有更加明确的思路。
在当下新零售时代，经销商应如何做好家居门店促销活动？菠萝微课将分享以“促销活动密码”五部曲为大家一一说明。
本次课程重点为大家分享“门店场景布置”这一版块的内容▼▼
一、物料布置的“三原则”
1.重复原则
如上图一样，门店活动物料摆置可采用同样的设计风格，避免使用多种颜色，统一的颜色可带给客户视觉上的冲击。
2.差异原则
旺季期间，许多门店都会开展促销活动，我们要做的是与别家店的物料设计存在差异性（比如活动宣传图的颜色），让顾客对门店有更加深刻的印象。
3.图片原则
由于顾客的逛店时间比较珍贵，所以在物料设计上，一定要避免过多的文字，更多地以图像化呈现，这样反而更吸引顾客。
二、氛围的“5S模型”
“5S模型”即为人的五觉系统：视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉。
在门店物料布置时，从这5个感觉系统出发营造一个良好的营销氛围，对促销活动的成功会有很大的帮助。
三、启动会的“3步走”
做好促销活动，最核心的一步是调动店员的积极性，其中关键在于如何开展好促销活动的启动会。
1.分解
首先，老板（店长）要给所有店员进行活动的宣导，让其清楚活动的内容、性质等。其次，要根据每个店员能力、所掌握的客户资源等实际情况进行任务目标分解（切勿平均分配）。这样更有效地达到或者突破我们所要的业绩任务目标。
2.分工
老板（店长）应在促销活动期间要让店员清楚每日工作内容、标准以及负责的任务内容。另外，让每个店员要进行核心技能的培训，才会更有目标性、更有效率地完成任务。
针对三种不同的客户，核心技能培训可按照下面邀约话术进行：
1）老客户
2）陌生客户：
3）邀请函客户：
3.立状
老板（店长）安排店员在促销活动开启之前签下任务军令状，可以给予店员内在的动力与压力，目的在于更好地监督店员的业绩完成情况。
四、每日会议（早会、午会、晚会）
五、目标达成“五部曲”
五部曲分别要怎么做？请看下面分解~
以上是本期微课的部分干货文字版
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