必看干货 | 门店客流稀少，经销商该如何提升业绩、走出困境？
众所周知，近几年经销商门店的客流量逐渐减少，通过研究发现，很多客户在交楼之前就被定制家居、整体家居这类品牌的销售截流了。那么面对门店客流越来越少的情况，我们该如何提高业绩呢？
作为经销商的你，有没有想过有效的解决方案？
别慌，给你献上独家“大单”攻略！
本周一晚上，慧亚“菠萝微课”第四期开课了！由知名讲师黄军华为大家分享主题为《大单攻略》的精彩演讲。截止目前有5300多家经销商朋友收听了课程。接下来让我们一起回顾，老师结合多年的终端销售及营销项目经验，分享了哪些落地且实用的“大单攻略”！
大单攻略三大系统：认知系统、服务系统、工具系统
一、大单认知系统
想提高门店业绩，可以从以下两方面着手：
一方面，当客流越来越少的时候，应想方设法让更多的客户自己上门，比如跑小区、与设计师合作等。当然，我们针对如何引流之前也进行了课程分享，具体请点击查看： 《全干货来袭：门店引流“三板斧”，看完业绩翻几番！》；
另一方面，最直接、有效的方法就是尽可能把每一个单子做大，扩大客单值。这也是在客流越来越少的情况下，快速提高业绩的利器！
根据上图，我们可以通过公式算出门店的客单价、件单价、连带率。
通过客单价可看出门店平均能开出多大的单子；通过件单价可看出门店卖出产品的价值是多少；最后，通过连带率能考核导购连续推荐产品的能力如何。
每周、每月或者年度考核时，我们通过这三项数据看出门店的优势以及不足之处，从数据上准确地发现客观存在的问题。
1）气候天：
在恶劣天气情况下，一定要抓住前来卖场那些零零散散的客户，因为他们都是非常有购买意向的大客户。抓好这些客户，大单自然而然到手。
2）时间段：
每天上班营业前提前半小时、下班后延迟半小时，留意仍停留在商场的那些客户，努力邀约其到店内交谈，这样的客户下单成功率也非常高。
3）时间点：
尽可能在饭点的时候，推迟就餐而留下来守店，如每天坚持如此，你也能碰上心急想购买的大客户。
二、大单服务系统
很多时候，门店99%的业绩都是与导购的服务水平相关，那么如何通过提高服务水平来签下大单呢？请往下看：
1） 导购经常会只关注客户本人而忽略了与客户同行的人，客户往往会因为同行人的意见而决定是否购买，所以这点一定要注意。
2） 服务好客户本人的时候，也同时要服务好与客户同行的人。
3） 主动在门口拦截客户，邀其进店交谈，并主动把客户提带着的东西放进VIP柜子里，让客户感受导购服务的热情（比如端上水果、咖啡等）
4） 遇到进店客户说：“别跟着我，我自己看”时，导购应厚着脸皮面带微笑给这些客户介绍、体验产品，切记少说多观察客户，从中找到与客户沟通的接入点。
不仅要提供以上3大项目，门店还可以增加以下服务：
三、大单工具系统
门店最重要的销售方式是通过“套餐营销”来提高业绩，那么我们在制定门店工具方案时，有哪些地方需要着重注意呢？请看下面：
1. 方案的制作
为客户制作“高中低”三个档次的套餐方案，可让我们了解并试探客户的预算，从而更好地针对不同客户来逼单。
2. 方案的讲解
要注意以下的5个“有”：
1）有激情；2）有顺序；3）有铺垫；4）有对比；5）有逼单
3.方案的运用
把套餐方案放在门店最显眼的地方，当客户体验某个产品时，提醒客户若购买套餐会更优惠，这样就可提高单子的客单值，从而提高销售业绩。
以上是本期课程的部分干货文字版，
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