中国建博会20周年现场直击 | 耐特智能锁吴昌胜：安全筑就幸福家
耐特 董事长 吴昌胜
慧亚-家居热线：吴总您好！本次展会正值二十周年，耐特在今年的展会上带来了哪些特色产品？或者在功能设计上有哪些特点？
吴董：今年建博会恰逢二十周年，我们公司今年也是十年磨一剑了，推出的产品都是好的产品。本次展会，我们主要展出公司的核心产品耐特一号。耐特这个名字顾名思义就是特别耐用，我们主要是以安全、防盗的产品为主，整个锁从里到外采用的均是304不锈钢，在今年的葵花奖上耐特锁获得了“安全责任奖”第一名，该产品我们邀请了中国防盗专家张洪军作为我们的技术顾问，产品出厂前都经过严格的测试。同类的产品还有静脉锁、人脸识别、防盗锁等。
慧亚-家居热线：智能锁家居现在正在兴起，行业上价格战和同质化等系列问题严峻，您对此怎么看？
吴董：当前，指纹锁领域的竞争在于颜值，第二个是功能，第三是明星广告，第四则是价位。从颜值上，市场上五花八门。但是，锁以安全为主，因为家是每个人的心灵港湾，门是家的屏障，锁是门的心脏。锁不具防盗功能则这扇门形同虚设；家不安全，在外拼搏的我们也提心吊胆。所以，锁如果没有了安全性，这把锁就是没用的。所以，我们也常告诉消费者选购产品的时候要把产品是否安全放在第一位，第二才谈颜值，第三再谈功能。而价位，目前中国指纹锁有两百到两千不等。其实，价位也是一种优势，商业的属性是以利为导向的，如果一把两百元的锁能卖出400元，那投资一百万能赚一百万，但实质上，为什么那么多人两百元的锁都不愿意购买而要选择耐特公司价值一千元的产品呢？那就存在着产品以价值观而不是以价格定位。耐特公司的锁价值一千元，如果没有人要的情况下，我们的工厂也扛不住。如果以两百元卖出也没有人要的话，我们就只能当垃圾处理。如果有一千人要的情况下，那么，这个产品就产生了一千的价值。从价格是否便宜上来讲，我们的定义就是说卖得出去的产品都是便宜的，卖不出去的都是贵的，道理在这里。
慧亚-家居热线：根据消费市场我们可以知道，80、90后居多，他们可能会要一些创新的产品，耐特在创新方面是如何做到迎合这些80、90后的？
吴董：现在整个市场消费的主力军是80后、90后的年轻人，但是指纹锁还在引导消费阶段。什么是引导消费阶段呢？意思是指纹锁还没有到摆在货架上让消费者去选购的年代。我们的指纹锁产品基本上维持在亲戚朋友，还有邻居。如果客户是追求产品颜值的，那么只要我们跟客户传达家居以安全为主的理念，家是每一个人的心灵港湾，门只是家的屏障，锁才是门的心脏，锁不防盗，门形同虚设，家不安全我们在外面上班都不安心。这样一来，客户也会往安全方面考虑。
慧亚-家居热线：智能锁受欢迎度不断上升，在您看来，未来智能锁产品的潮流走向会偏向哪些方面？
吴董：未来太遥远了，谁都不知道未来会发展到什么趋势。以前的你不会相信手机可以支付，以前的老板夹一个包，现在的老板就拿一个手机。未来来得很快，我们可能还没有跟上这个时代，就发现自己有一点落后了。就智能锁的未来而言，作为企业本身来，我们在当下这个竞争激烈的市场上“活”下来，那么明年我们就有发展，明年能够“活”下来，后年我们就有未来。所以，走好当下的每一步才是关键。
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