中国建博会20周年现场直击 | 诺贝尼家居蔡华宝：高端定制优势
诺贝尼家居董事长 蔡华宝
慧亚-家居热线：蔡董您好，请问诺贝尼为什么会有这么多档次的产品？
蔡董：诺贝尼的产品是根据情景体验的模式推出的，比如针对单身公寓的刚需和审美的要求，再到两房一厅、三房一厅这种需要比较大的空间的，还有在别墅里面使用高端的产品类型。但诺贝尼的产品大部分还是面向新中产阶级需要，来进行消费升级的改造。这其实和汽车的原理是一样的，就像宝马有宝马3、宝马5、宝马7，我们同样会类似宝马7的产品，同时也有类似宝马3的产品，来满足不同消费阶层的需要。它们的风格是一致的，但是用的材质不一样。
慧亚-家居热线：定制行业的同质化现象很严重，诺贝尼是如何走出自己的个性化、差异化道路的？
蔡董：今年年后价格战开始兴起，我们就觉得我们的机会到了。诺贝尼一直走的是极简时尚的风格，同时具有有很大的家私性。我们是在研究了多年国外的作品之后，走出诺贝尼的产品特色的，从起点上来看就和世界顶级设计在外观、风格和材质保持了一致。我们的产品的审美效果也更好，因为大量使用了一步到顶的元素和玻璃元素，还有智能控制的灯光系统、消毒系统和烘干系统。前面说到的消费情景在这些产品里面体现得淋漓尽致。大众化的产品更多地倾向于刚需，价格比较便宜，像一套衣柜会被截成几部分。而我们的产品是一步到顶，再加上玻璃元素的通透性，这样在装修的时间就能把空间变大，而且看起来也更美观。相信现在的80、90后的审美水平已经大幅度提升了，这个时候就需要消费升级。所以我觉得我们避开了红海领域的价格战，而去走这种极简风格，就会走得更轻松，更有优势。
慧亚-家居热线：现在很多企业都在提“拎包入住”，您是如何看待“拎包入住”的？
蔡董：诺贝尼的产品就能够涵盖消费者“拎包入住”的需求，让消费者一站式采购。那些大众化的产品，单一的橱柜、单一的衣柜，渠道是很难合并的。而诺贝尼一开始就是全屋定制，渠道是可以合并的，这也是我们避开红海的一个方式。产品如何能够最大程度地贴近消费者真正的需要，我们就采用这种做法。这次参展因为展位太小了，所以我们只展示了一套橱柜的产品，是一个厨房餐边柜，它的工艺也是非常先进的，价格比较贵，也非常有特点。
慧亚-家居热线：诺贝尼在下半年有哪些新的工作计划？
蔡董：诺贝尼今年的核心任务还是招商，招商是我们的第一需要。整个定制家居今年其实都步入了一个价格战的状态，这个时候很多经销商就需要寻找新的产品，需要新的销售模式。我们觉得对经销商的最大支持，应该是有一个引流模式，让消费者可以直接进入一个小区里面，能够看到这个小区里面已经安装好的家庭是什么样子的，有这样一种现场体验。这是对经销商的引流帮助。第二个帮助是在招商扶持，我们计划投入20万的引流费，帮助客户快速盈利，这是我们希望为客户实现的一个愿望。这对经销商来说可能是最有帮助的，因为经销商有几大痛点，其中一大痛点就是如何快速盈利。
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