国振制造：以创新规避同质化，满足高端定制需求

采访嘉宾：国振制造总经理 李世国

慧亚-家居热线：公司发展至今已有25年历史，是如何持续保持一定的市场占有率，2018年落实了有哪些重大的举措来实现高端定制？

李总：在过去的二十五年中，国振凭借其强大的产品研发能力与优异的营销服务系统，迅速站稳国内业界前三名。公司拥有十八年的木制品研发、检测、烘干、养生、碳化等先进技术优势的前提下，通过对国内整装市场的分析定位，遵循欧洲宫廷技术工艺，延续并创新木文化元素，定位高端贵族私人定制，匠心传承，追求极致经典美。

为促进企业健康发展，提升公司核心竞争力，公司在2018年初斥巨资在江苏徐州又建立十万平方现代化整装工业园。国振整装与欧洲国际大牌：亚历山大强强合作，同时自有高端连锁品牌：伟纳，形成国振为高端私人订制，伟纳、亚历山大两个高端连锁品牌共同打造企业木文化延伸的格局，并邀请台湾、香港、意大利著名设计师为企业研发设计产品，长期以来坚持开拓创新、追求卓越的结果，不仅显示国振以质量为本、以质兴企的现代企业经营理念，而且也将对中国整装产业的可持续发展起到引领和示范作用。

慧亚-家居热线：整装市场正处在一个迅猛发展的时期，但也发展不规范，您认为整装的中小企业存在着那些不利的因素？

李总：企业竞争力不强是影响企业发展的一大问题。当前，整装市场正处在一个迅猛发展的时期，品牌急剧增多，一个终端店里经营多个品牌的现象非常普遍，受出口退税率降低的影响，一部分做出口的厂家，也被逼转做内销，而这部分企业的实力强，在营销方面投入的人力、财力比例高，力度大，营销策略和规划宏大，这更加剧了市场的竞争，给一些中小企业带来了更大的压力，对这种竞争，中小企业很难应对。因为受薪资待遇和发展空间的限制，小企业很难留住人才，毕竟现在竞争的核心是人才的竞争，再加上管理体系不健全，自行研发能力不强，包括结构款式，材质的选择等多数是抄袭，传统的拿来主义，按客户图纸加工或生产以前的老产品，不能利用自己研发的新产品来获取高利润。这些因素都降低了企业的核心竞争力。

制约整装企业发展的另外一个瓶颈是没有统一的规格尺寸，不能批量生产，更不能计划生产，事先备货，而只能实行订单式生产，影响了销售业绩，同时给生产部门的人员配备也增加了很大的压力。

慧亚-家居热线：近几年不少企业纷纷转型做整装，包括中小企业，您是如何看待这一现象？

李总：整装行业形成规模还是近几年的事情，各方面都还不成熟，因此说整装行业是一个新兴的刚刚发展起来的行业，直到近几年，它在人们生活中的地位才逐步提高，慢慢被人们所重视。

行业既然形成，那么企业就要考虑它的营销之路，谈到营销，很多企业会想到提高企业知名度，树立品牌形象，继而又会想到铺天盖地的广告、名星代言等一系列动作。至于这些做法是否正确我们且不去讨论，但对于一个刚刚起步的行业，特别是行业中的中小企业，无疑是一个沉重的负担，把握不好将会使企业陷入困境而不能翻身，特别是对于处在新环境下的2018年。

企业自身信誉问题也不容忽视，招商前期制订了优惠的加盟政策，业务人员拍胸承诺的质量保证，交货期、售后服务等，不是没做到就是做得不到位，而面对终端的经销商，夹在中间疲于周旋，苦不堪言，对他们来说是有失公平，由于企业的失信，经销商的流失率提高，出现前功尽弃的局面。问题的根源找到了，只需对症下药。

要想提高企业的核心竞争力和知名度，树立品牌形象，很多行业在广告上的投入较大，几百万上千万很平常，这对于整装企业是不现实的，这也是由其行业和产品的特殊性所决定的。整装行业是一个新兴行业，以中小企业为主，其产品是一个能长期使用的消费品，一个人一生当中大多只是经历一两次装修，在他没打算购买这种产品的时候，你的广告很难在他的印象中留下深刻的印象。当他们打算购买这产品的时候，对他们的影响比较大的往往又是公司专卖店在市场上的影响力，店员的推荐，设计师甚至是木工的推荐，特别是使用者的推荐。因此整装企业应该走以推广渠道提高市场占有率。