冠牛木门·整体家居：夯实品牌根基，渠道突破传统模式

采访嘉宾：冠牛木门·整体家居副总裁 庞晓良

慧亚-家居热线：冠牛发展至今已有20年的历史，那么在您看来，这20年的经验积累，成就了冠牛哪些优势？

庞总：我们冠牛是专业研发设计、生产销售“冠牛木门·整体家居”产品的自主创新型企业。总部下设“冠牛营销总公司”、“东莞生产制造基地”、“宿迁生产制造基地”三大运营主体。宿迁生产基地于今年年初正式落成投产，占地58.8万平方米。借助宿迁生产基地的顺利运行，希望南北两个生产基地形成闭合，能够快速辐射周边的经销商，为经销商提供稳定的、周期比较短的产品服务。

而在生产方面，我们是国内最早引入4.0智造概念的企业，目前公司拥有2亿数控设备，并配合ERP生产管理体系，是希望通过极致化工艺和信息化流程，让客户拥有最高品质的产品。

可能我们冠牛在很多消费者和行业内，给大家感觉是比较佛系的品牌，因为很多时候我们把关注点都在产品上。正是因为稳扎稳打，实实在在，靠口碑在消费者和行业内得到了认可，这是个我们20年沉淀下来的非常可贵的品牌优势。

慧亚-家居热线：据了解，冠牛将会参展2018第20届中国建博会（广州），那么选择此次参展的原因有哪些？

庞总：首先，希望通过展会推广的机会，深化“冠牛木门·整体家居”品牌影响力。20年来，冠牛从木门产品延伸至高端定制产品，致力打造以实木门为中心的极致生活空间，我们不仅仅希望给消费者提供单品，更多的是给消费者带来极致舒适的生活方式。

其次，我们也是借助展会的影响力，向市场隆重推出我们最新的意式轻奢极简系列产品。这几年我们不断增加设计力量的投入，邀请了多位国内知名设计师，重金打造符合现在家装升级潮流的新品，不断丰富产品体系，让消费者有更多的选择。

慧亚-家居热线：冠牛新推出的产品与之前的产品风格有比较大的差异，那么这样的转变说明了什么？

庞总：冠牛以实木为主的欧式、美式、中式风格等系列产品，在消费市场上已经获得一定的认知度。但是，随着企业的不断升级发展，为了满足高端消费者的多样化需求，所以新推出意式极简系列产品。

这款产品通过使用轻、薄、透的国际流行前沿设计理念，将木材纹路与玻璃金属进行别致搭配，呈现高雅整洁的气质，视觉上更有禅意。轻奢和简约的碰撞正好满足了当下中国中产阶级的品味诉求。欲了解更多亮点详情，欢迎大家到广州建博会B区13.2馆冠牛木门·整体家居展位，莅临鉴赏。

慧亚-家居热线：据了解，今年冠牛在渠道建设方面有比较大的目标和计划，那么请您说说具体会怎么落实这些计划和目标？招商方面的优势有哪些？

庞总：今年我们招商的核心策略集中在品牌需求与加盟商的匹配度上，通过筛选沉淀客户群体，寻求匹配渠道商，大力扶持。具体来说，以经销商服务能力，匹配授权门店类别与规模。比如，今年我们除了继续对外招商高端实木定制的“冠牛伯爵公馆”，还向市场推出了轻装上阵的场景式体验门店“蜗牛美居”，以满足不同的消费群体的消费需求。

另外，我们今年打破传统门店代理制，推出“先占位后招商”的模式，即由公司负责拿店装修，同时寻找冠牛合伙人。再由我们冠牛的帮扶战队“蜗牛特工队”，落地进行帮扶开店，这种形式有助于刚起步的创业年轻人。当然，我们还会提供装修补贴，上样补贴，广告宣传等。

未来的市场开拓我们会着力通过专题品牌推广，并与国内知名的营销公司合作，扶持大商，打造样板市场。

慧亚-家居热线：对于最近定制行业中出现的“518套餐”、“799套餐”等营销模式，您是如何看待？对本身企业的发展有怎样的启发？

庞总：“518套餐”、“799套餐”这个看似打价格战，其本质应该是营销升级战，是行业竞争迎合消费者的必然结果。但是不管是怎样的套餐形式，最终目的都是应该给予消费者实在和期望的产品，其次的目的才是促进企业的产品销售，两者缺一不可。我们冠牛就是这两个基础之上，也像市场推出了实木背景墙699元的套餐。但是不管营销策略如何，做好产品、做好服务、做好品牌，才是企业的根本。