伟纳胡铁锋：严格挑选经销商，合适才最重要
伟纳营销总监胡铁锋
慧亚传媒：胡总，请给我们介绍下此次展会带来的产品？
胡总：这一次我们带来参展的产品是伟纳的新品，叫“伟纳东方”，这是我们跟台湾一个设计大师“亚洲豪宅王”杜康生老师合作的新品，主要是以东方元素为主，打破了伟纳原来法式经典、欧式经典的形象，所以这是一场全新的设计，一个全新的产品。
慧亚传媒：伟纳这次在设计方面做出这样的升级和调整，胡总能不能给我们详细介绍下此次产品的设计风格与想法？
胡总：设计的调整主要是从市场的发展方面考虑，首先是因为东方元素在全球的盛行，很多大牌在设计的时候都会把中国风的元素考虑进去，我觉得这是东方元素在全球流行的一种趋势。其次，对于中国消费者而言，这种趋势实际上是一种文化的回归。
这一次我们选择与有“亚洲豪宅之王”称号的杜康生老师进行合作，杜老师接手设计的案子基本上都是几亿甚至十亿的项目，所以在他的高端客户群里有很多是喜好这种风格的。这次从整体展馆的设计到风格的把握全部是由杜老师和他的团队来完成，我们工厂只负责后期的生产，所以可以说是由国内一流甚至亚洲一流的设计团队完成的。
慧亚传媒：如今环保之风盛行，行业面临被洗牌的趋势，您是怎样看待这个问题的？
胡总：说到环保，伟纳是比较有发言权的，因为环保问题一直是我们企业推崇的关键点。中国的环保标准里关于甲醛含量的规定是每立方含甲醛0.1毫克，欧洲标准是每立方含甲醛0.05毫克，伟纳一直是控制在0.02毫克，其他重金属测量都是零。
为什么我们可以达到这样的标准，有几个点特别关键。第一是我们的选材。我们的主材大多数都是采用碳化木，碳化木就是用原木进行碳化，它除了环保以外，还有一个特点就是吸附空气中的甲醛，所以优势非常明显；第二就是我们的安装工艺。我们伟纳采纳的是欧洲的一种最传统的护墙工艺，我们是真正的干挂，就是一块一块的在水泥墙上面，直接打我们的干挂条，我们有碳化木做的干挂条，木板直接挂上去，并且每一块都是可以拆卸的，这样一来它能够保持通风。另外，它整个安装的过程中是没有任何胶水的，所以相对来说比较环保。其实这种安装方式还有一个特点，就是它在防潮、隔音这块有很明显的优势，因为它跟墙体之间是有空隙的，它里面的空气是可以流通的，它整个的湿气潮气不会到墙板表面去，所以这也是我们伟纳最有代表性的工艺之一，也是目前最有特色的一个点。
慧亚传媒：我们看到今天来伟纳展馆的人非常多，那么伟纳在招商方面有哪些优势呢？
胡总：谈到招商，其实我们伟纳更多的是在选商，并不是所有人都适合伟纳，也不是伟纳适合所有的加盟商，你看来我们伟纳参观的人在外面排了很长的队伍，不是每个人都可以进来参观的，而是经过我们筛选合格了之后才可以进来。伟纳对于经销商的挑选要求是非常高的，首先你必须有一个成熟的团队。好的东西必须有好的团队去操纵，从设计到安装再到后期服务都需要好团队去通力协作才能够完成，当然，这其中也包括前期的业务团队，我们非常看中这一点，所以在选择经销商的时候对团队这块是比较注重的。其实和伟纳合作的经销商大部分都是赚钱的，这个很重要的，毕竟我们的东西能够做大单。伟纳做招商并不是说主动刻意去招商，这次展会更主要的还是展现我们伟纳的形象、工艺以及新品。而且这次展会后，也就是2017年我们停止招商了。
