浙江耐思迪顾万荣：牢抓消费者需求，针对不同群体细分市场
耐思迪销售总监顾万荣
慧亚传媒：请问我们品牌的产品线是什么？产品涵盖了哪些类型？
顾总：我们公司下属有两个品牌，一个是乔金斯，另一个是云庭御邑，两者之间是有所区分的。乔金斯定位是中高端产品，而云庭御邑则是直接定位高端产品，乔金斯以前是以法式、欧式、美式的产品风格为主，乔金斯2.0我们也做了升级，把它定位为禅意中式和现代极简系列的产品。现在80、90后甚至00后开始成为市场的消费主体，作为新新一代的消费者，他们有全新的选择标准，他们选择什么，他们喜欢什么，这取决于他们的价值观、审美观，我们必须紧抓住这一部分人群的消费需求。而云庭御邑则是走摩登新中式、现代轻奢系列的路线。这两个品牌都针对不同的群体做了市场细分。
慧亚传媒：我们旗下品牌的产品材质主要是以什么为主呢？
顾总：我们乔金斯的产品主要是以樱桃、红橡、白橡之类的材质为主，用材环保有品质，但还是属于比较常见的。而云庭御邑的材质要求更高，我们采用的都是顶级的金丝楠木、雀眼、沙比利、风影、橡木、尤加利等天然染色木皮，来打造云庭御邑系列高端产品。
并且，我们邀请的是马来西亚设计师团队，来做云庭御邑产品的研发，它突破了传统印象中装饰墙以木为主的印象，巧妙进行材质混搭和撞色设计，将花纹木皮、金属镶嵌、精美皮雕、装饰涂料、手绘壁纸甚至装饰品相结合，带来的是更符合现代消费人群的生活方式。
慧亚传媒：就目前而言，贵公司还是以实木为主吗？
顾总：我们还是在做整木，基材由实木做成，然后在上面贴皮，之后再在木皮上染色，染成白色、黄色或者是其他颜色都可以。我们举个简单的例子，就好比在衣服上绣花，做这样的装饰饰品是比较容易的，但是我现在给你一块布，想让你给我设计出非常好的款式和样式，这么一来，难度就上去了。这只是一个比方，但是我们可以做到，给我们一张板，我们就可以帮你将想要的产品生产出来，并且把美一起给突显出来，这个是需要有美学基础的。
慧亚传媒：建博会期间，前来咨询的经销商更多的是想了解哪方面的情况呢？
顾总：我们经常做市场调研，所以对消费者需求是把握得比较准的。我们推出来的产品系列都是比较迎合当下年轻人和市场的，在整个设计理念和风格搭配上紧跟时尚前沿。所以我们很乐意也很欢迎看到加盟商来我们展馆了解产品，来参观了解的经销商基本上对我们产品的搭配都比较认同。
慧亚传媒：据了解，此次前来咨询的加盟商多来自长三角和珠三角，那接下来贵公司的营销侧重点是不是也集中在这两大区域？
顾总：根据我们国家现在所处的经济状态，对于消费能力来说，这两个地方接收的信息可能会比内地的要快一些。在内陆一些消费能力相对较高的省级城市或者是二线城市，大家的关注度也会比较多，这些城市基本上都设有专卖店，这次过来是希望把我们的生活方式更好地介绍给大家，与大家共同来分享。
