热门商机：门店专卖客源少？谁才是你的明智选择？

文/黄敏珊

2018年专卖热潮仍未褪去，经销商正在思量到底要不要跟随企业走专卖，对门店客源量难以把控，也表态是否专卖其实无所谓，最主要是他们有利润，或是说走专卖能有更大的利润。经销商的眼界是由企业的高度决定的，如果企业建设品牌眼界小，胆量小，那经销商就很难追随去走专卖化。

而在墙纸墙布这种低频消费的环境下，加上在此之前经销商是选择多品牌兼营，或者挂着专卖的名，暗自卖其他品牌的产品，那如果经销商真想走专卖，又左顾右虑，迟迟不知道哪个品牌的专卖化路线好，这可怎么办呢？

针对于门店专卖客源问题，汇明提花墙布从营销策略上创新，每个月、每个季度都会有新的营销方式；再从品质上入手，效仿施华洛世奇的品质精神，避开瑕疵，提升成本，但品质却达到高要求，客户反而增多，保证了后期使用不会有各种品质问题。在第二十五届中国（北京）国际墙纸布艺展览会上，汇明以“锦汇•丝路”为主题开设展馆，当时汇明邀请到“缂丝传人”王晓星于展会现场进行缂丝表演，这一举动让展馆人气爆满，汇明是想将最前沿的、极具艺术感的产品以沉浸式的体验倾情呈现，带领所有观展者体验韵味悠长的织锦之美。汇明总裁黄东阳也表示：“汇明一直将自己定位为传承千年织造技艺的企业，因此在产品文化属性上做了深度的研究，而我们也会将做有文化、有内涵品牌的思想传达给所有的经销商。”如此有文化内涵、有品质要求、有创新营销的品牌，经销商加盟汇明的话，相信走专卖化路线时，也不用担心门店客源少，更不用担心成本高，门店利润低啦！

汇明不单单是营销策略高明，在产品上也很有追求。当行业市场还在炒着无缝墙布的旧饭时，汇明便将文化立于“提花”之上，这俨然是在行业内另辟新路，而且走到现在还很光辉璀璨。汇明是先立文化，再立产品，继承和发扬中国织造文化，用一丝一线诠释提花织造的历史文化价值和艺术价值，所以2018年推出“悦、简、舞、雅、奢”家居文化新定义再次夺下消费者眼球，3月29日，汇明提花墙布“东方智汇·设计美学”全国设计师巡讲活动刷新设计界，像居然之家山西分公司的总经理张总就表示：家居行业建设设计师品牌并非轻易能驾驭，非常欣赏汇明有这样的远见。

品牌有远见，那经销商门店的发展就不会短视。从“金牌导购特训”、“设计师巡讲”等等一系列活动中，汇明都得到来自各方的赞赏，已加入汇明的经销商曾说道，汇明的每次培训、巡讲都能帮她解决不少问题，课程内容贴近日常门店生活，能有效的引导解决门店客源少、售后服务流程等问题，不会让经销商感到手足无措，汇明作为高端产品，能真正的打动顾客。相信汇明在上半年进行的一系列的举动，已经赢得了不少经销商的青睐，专卖化、品牌化路线也在持续前行中，消费者对品牌的认可度也提升到另一个高度层面上。

汇明眼界宽、创新路子广，在今年4月6日走出国门，受邀参加第四届“美国-中国房地产高峰论坛”。本次论坛以“城市建设和老年宜居”为主题，汇明提花墙布总裁黄东阳与诸多嘉宾深入交流。结合房地产业发展现状分析，汇明认为：未来墙布行业还需转型升级，一是要进一步提升产品的功能性；二是施工的节能性和环保性；三是品牌赋能。汇明也将继续坚持对产品品质的严苛要求，让中国千年提花织锦走向世界，织造更加符合现代家居需求的墙布产品，致力改善世界人民的家居生活空间。

看到这里，相信那些正在考虑走门店专卖化，或者是企图谋求更多利润，打造更精品、更有内涵的经营门店的经销商们，已经开始想去更深入了解汇明，比如说它的加盟政策、它的门店支持、它的终端服务等等内容。对经销商来讲，利润是开门店的王道，如果没有利润甚至亏损，他就不会去开这个专卖门店，不会去相信这个品牌；对消费者来讲，好的服务是王道，如果门店经营者耍大牌，没有好的服务态度，他们就不会再次走进这家门店。那从行业来讲，汇明已经很好地协调了企业、经销商、消费者三端的关系，这就会是经销商青睐的品牌，也会是消费者青睐的品牌！