品爱橱柜：了解消费群需求，迎合市场作整体定位

店名及经销商姓名：品爱橱柜衣柜 秦小涛

所在城市：贵州贵阳

加盟时间：2016年3月

年销售额：200万

主营品牌：品爱全屋定制

合作感言：

以品爱为主营品牌，合作两年以来，不管从生产工艺、生产效率还是新品研发各方面都是很满意的。品爱是一个发展前景很好的品牌，而且不断地在进步，不断地在壮大，产品质量也得到了很多客户的认可，不断地有老客户介绍新客户过来就是一个很好的验证。总而言之，品爱这个品牌我们会一直做下去，并且会考虑在当地开设第二家、第三家品爱全屋定制，全心全意把它做大做强。

个人理念：

个人在经营上其实经验并不是很足，毕竟这是自己第一次经营定制品牌。我的观点就是做定制就是做口碑，只有把服务和品质做好，专业度够强，把客户遇到的各种问题解决，做一个有责任心，有良心的商家，把客户当朋友一样设身处地为他考虑，这样才能越做越好，越做越强。

干货分享：

当地市场较为混乱，品质参差不齐，客户消费群体主要为80,90后，想法新颖，不局限于单一产品，大多以全屋定制需求为主，消费能力一般，又比较看重品质与服务，所以中低至中高的品牌定位需求较大。

个人认为，想要把一个全屋定制品牌做好，首先要对当地市场需求及客户群有充分了解，在店面上样也要迎合市场需求及整体定位。针对现在的消费主流人群80，90后，店面可多配置一些新颖且实用的功能性五金，年轻人比较喜欢新颖的东西。其次，在店面人员配置这块一定要充分，不定期地组织培训以达到个人专业度的提升。作为商家，做事严谨，有责任心，能为客户处理所有问题，让客户省心，放心，安心，这样才会做得很长久。