华俊布艺总经理蔡荣华：积极倡导行业自律——中国软装热线热线名人秀第四期

　　对话嘉宾：香港（珠海）华俊布艺有限公司总经理蔡荣华

　　《中国软装热线》：蔡总，您是慧亚资讯的老朋友了，很高兴再次在展会现场采访到您，首先还是请您谈谈咱们华俊布艺本次参展的情况吧，您介绍一下华俊的产品体系和这次展出的新品。

　　蔡总：华俊公司在珠海，总公司在香港，做纺织业已20多年了。今年我们推出的产品比较丰富。以前我们做的土耳其产品比较规律，今年我们推出了很多布和纱做的配套，特色鲜明，新鲜明朗，吸引力强；还有德国的产品，我们也做了10多年了，比较有特色，我们这些进口的产品，工艺成熟，产品配套性好。

　　现在我们中国的富裕人群越来越大了，消费观念也慢慢成熟了，对产品的要求也越来越高，越来越全面。我们产品的营销理念跟外国也走得很近，没有相差很远。所以我们推出的产品能够迎合现在中国消费者的需求，产品也更多地从感性上给人亮点。

　　《中国软装热线》：之前也跟您聊过行业同质化的问题，我想知道华俊是怎么做的？

　　蔡总："同质化"这个问题要管也很难，不管又不行。老实说，我们中国人喜欢模仿，仿版、仿料、仿产品，形成惯例很久了，在上世纪90年代到2002年这段时间尤为突出。现在我们国内经济这么发达了，我们的工艺、设备、设计理念，越来越跟国际先进水平接轨。

　　对于仿版等设计知识产权的问题，我们无论是公司、还是协会，还是国家政府部门，都有采取一种比较紧密的措施去自律、监管，但要做到100%杜绝那是很有难度的。

　　我们中国人真的很需要创新，整个行业的发展也应该创新，不管是哪方面的创新，产品创新也好、科技创新也好，我们中国人不笨，不会比国外差，主要的问题就是我们没有大的动力去推动创新。我也希望同行的朋友、协会的朋友，要提高创新意识，创造自己企业和行业的发展特色，带领我们整个纺织业走在世界前列。

　　《中国软装热线》：蔡总您本人怎样看待布艺行业的发展前景的发展现状？

　　蔡总：发展前景肯定是好的，中国人是全世界最多的，我们中国地广、人多，房子需求量大，人们对房子的装饰要求也会越来越成熟，这必然的趋势。那我们行业跟房地产市场是紧密相关的，跟消费者的消费理念也息息相关，人们对家居生活的理念的改变为我们行业发展带来了潜力。

　　就全年来说，一二月份肯定是没有钱赚的，主要是因为过年，中国人都比较重视，三四五月份，每个地区都不一样，城市大小不一，规模大的有几千万的零售的城市，小的就几十万；到七八九月，市场呈现旺季，八月后，市场氛围就开始浓了，因为中国人喜欢从八月底到十二月底这段时间买家具，也是我们最好的销售阶段。2012年龙年，整个行业到秋天应该是红红火火的，我心里话。

　　《中国软装热线》：华俊很多产品是从国外引进的，产品品质和流行趋势把握应该比较好吧？

　　蔡总：在今年一月份，我去了法兰克福十多天，这些天里我去厂家探访，去认真研究产品，也跟我们法兰克福的供应商提出很多意见，包括颜色问题、配套问题、布料问题，还有纱匹问题等等，各方面都谈得很清楚，目的就是为了再改进我们的产品，给国内消费者提供更好的国际化的产品。

　　我们的产品特色比较鲜明，在零售店里，消费者很容易看到他想要的东西，颜色的搭配、产品的质感、设计的理念都能迎合他们，让他们在选择产品时省时省力。

　　《中国软装热线》：今天非常感谢蔡总，我们也祝华俊布艺本次参展取得更大的成功，谢谢您。

　　蔡总：谢谢，也希望我们的广大同行朋友，仿版的事情还是不要做，渠道、销售模式还是直接靠企业自己去做好；公司怎么管理、产品怎么去销售，企业要认真思考，希望整个行业要搭上一座桥，连在一起，共同促进整个行业发展。谢谢大家。

　　香港（珠海）华俊布艺有限公司简介：

　　香港（珠海）华俊布艺有限公司，一家拥有20多年发展历史的公司，有一个在纺织行业摸爬滚打40年的领航人，他就是总经理蔡荣华先生，本刊记者曾多次采访蔡总，每次，他都会特别呼吁同行企业朋友加强自律，共同推进行业健康有序发展。希望更多的同业企业家能够和蔡总一道，为行业的发展做出更多的贡献。