澜海木业：合作业内优秀设计＆咨询企业，筹备新品牌

采访嘉宾：澜海木业总经理 秦川

慧亚-家居热线：截止今年，澜海木业的经营情况如何？已经取得了哪些阶段性的成果？或者说有哪些计划正在进行？

秦总：截止今年，澜海木业的经营情况处于高速增长状况。因为今年公司加强新产品的研发，强化公司内部管理，狠抓质量和保证订单的交货期，所以公司直营店，以及全国各地经销商门店的销售情况都非常好。

我们在巩固老客户的同时，另一方面为了顺应市场需求，我们会在今年下半年推出一个新的整木定制品牌“朴墅”，品牌的内涵是“定制生活新哲学”。为此，我们和国内目前最优秀的产品设计公司、展示设计公司合作，对“朴墅”的系列品牌VI、店面形象展示，以及系列新品等进行设计。“朴墅”的准备工作都在紧罗密布的进行之中，我们有足够的理由相信，“朴墅”会在国内整木定制市场引起轩然大波。

慧亚-家居热线：澜海木业在产品上也紧跟市场趋势，及时推出很多符合当下消费者的产品，那么澜海木业的产品现在涵盖哪些品类？主要的产品优势是？

秦总：目前澜海木业主要涵盖实木门、墙板、衣柜、天花吊顶、楼梯、酒柜等全屋实木定制产品。澜海木业在整木定制上也有5年的历史，算是国内整木定制的后起之秀。因为工厂在内地成都，所以公司前五年主要是在练内功，产品面对四川周边市场。经过几年的发展，也随着整木定制在国内风起云涌，我们针对目前国内整木定制工厂的痛点——产品服务和交货期，对企业进行由内到外的升级调整，从而实现了企业的快速发展。首先，公司和整木定制行业的生产管理咨询公司“华企正维”进行合作，对下单模式和生产流程进行优化，加强品质控制，严控出货时间，同时加强售后服务的深度，还有对公司企业文化进行提升。其次，公司和国内最优秀的整木产品设计公司“有时设计”合作，除了优化传统的欧式、美式、中式等整木产品的设计外，我们在极简轻奢、新中式等产品研发上也下了很大的功夫，并且更新了我们新一代门店形象展示系统。最后，公司花大力气在营销、生产上引进国内优秀管理人才，并取得很大成功。总之，澜海木业正在朝我们的预定目标奋进。

慧亚-家居热线：近些年，越来越多企业开启“大家居”战略，进入整装行业的企业越来越多，那么应以怎样的心态去面对行业竞争？如何看待企业多元化的发展？

秦总：整木定制市场非常大，并且近年来增长迅猛。最重要的是：因为整木定制目前还不能量产，所以每家工厂都不能规模化生产，同时品牌集中度并不高，所以大家都有机会。而且，每家工厂都有自己的定位：有些是区域定位，有些是产品风格定位，有些是销售模式的定位，定位不同，也就意味着可以选择的路更多。但是无论是选择怎样的定位，都需要量力而行，量体裁衣，是目前整木生产企业的关键。目前所谓“大家居”可能只适用于出厂产值在每年5亿元以上的企业，所以“大家居”对整木定制企业还是一个伪命题。

慧亚-家居热线：终端作为企业的门面，是企业携手发展的亲密战友。那么澜海木门在与经销商合作中具备哪些优势？

秦总：澜海整木定制作为国内整木定制新锐领导力企业，从一开始就建立了强有力的团队，不管是销售团队还是生产团队都是国内行业精英级人物带队。同时和国内最顶级的产品设计公司：有时设计合作，力保产品创新走在业内的前端。在生产流程管理上和华企正维咨询合作，力保为客户提供更优质的产品和有竞争力的服务。有了强有力的团队，又有这么好发展迅猛的市场，我们有理由对澜海的未来充满的信心。

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